9步梳理你的商业模式.docVIP

PAGE 2 9步梳理你的商业模式 创业者在创业中必不可少的是对自己构想的商业模式进行分析，可能你会用到word对内容进行描述分析，再结合表格做数据展示分析。其实，如果你懂得下面“商业模式画布”这个工具，他可以大大提高你的工作效率，更重要是在这张画布上你可以用便签来粘贴内容，反复进行分析比较，每一次的修改只需要增加或者撕掉原来的便利贴就行。 文末有福利！ 商业模式画布由9个方格组成，依照固有的顺序进行内容填写，当你在填写时如果发现填写不出，那么你应该停下脚步，好好思考一下你的商业模式了。又或者是在填写的过程中，这张画布启迪了你一些你一直忽视的“角落”，那么张画布就起到了他一定的价值。 1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合 2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介 4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作 5）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才 6）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 7）关键活动——商业运作中必须要从事的具体业务 8）成本结构——你需要在哪些项目付出成本 9）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 商业模式画布9格的正确填写顺序应该是： 客户细分—价值主