当当网上书店的细分和定位.docVIP

当当网上书店的细分和定位 1.商品种类最多：当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店 2.购物最方便：当当网参照国际先进经验独创的商品分类，智能查询、直观的网站导航和当当网上书店简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境 3.顾客最多：当当网目前无论从网站访问量还是从每日定单数量来讲，都是中国顾客最繁忙的网上零售店 4.价格较低：当当的使命就是——坚持“更多选择，更多低价” 5.核心管理层包括图书业、投资业和it业的资深人士 6.顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。 当当网的市场细分 当当网面临的是绝大部分的网民，而网民这一群体特质则决定市场细分时更多考虑的是在人口统计和行为这两方面对消费者进行细分。 《报告》称，网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。 综合网络消费者的需求、购买动机、习惯爱好的差异性以及网民的特征，当当网把消费者分为学生群体、公司白领、教师、行政人员及集团客户等多类消费群体。 当当网的定位 当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡