文案写的策略的思考.pptVIP

文案写作的策略思考;广告传播的基本模式;2、以5W模式看广告传播 （1）谁—企业和产品—“定位策略”“品牌形象策略” （2）对谁说——目标市场策略和诉求对象策略。 （3）说什么—— “诉求重点” （4）通过什么渠道——媒介策略 （5）取得什么效果——策略是为了更好的效果 “怎么说”——表现策略?;广告战略与广告策略;与创意人员的策略沟通方式;广告目标;品牌定位策略;美国著名营销学者菲利普·科特勒 公司需要在每个细分市场内制定产品定位策略。它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在的竞争者有什么区别。公司定位是勾画公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者的象征。 ;大卫·奥格威 “‘定位’是行销专家的热门话题，但是对于这个名词的定义却没有一个定论，我自己的定义则是‘这个产品要做什么，是给谁用的’。” 奥格威把定位作为广告创意的原点;2.??定位策略要点 为了使产品获得更大的竞争优势； 展现本产品与竞争产品的不同之处； 确定产品在消费者心目中与众不同的位置； 应该包含产品是什么、给谁用的基本内容； 应该是竞争产品所没有说、没有注意、但是对消费者却具有巨大吸引力的东西； 成功的品牌定位必须长久坚持，持续传播 定位并非绝对不可改变 定位步骤：明确潜在竞争优势/选择定位/有效表明定位 定位原则：能使获得更大成果/符合消费者需