年市场营销的方案省总地区经理.ppt

OTC市场运营方案 2012年1月9日 ;内容提要;第一部分、行业背景分析;一、曾经热热闹闹的第三终端市场遭遇政策壁垒，处境艰辛。;二、第二终端成为各大厂家竞相角逐的主战场。;;三、OTC销售路在何方？;第二部分、产品分线运营模式分析;一、OTC终端控销模式—OTC终端处方化运作;;;二、OTC流通模式;;三、连锁专营模式（OTC终端模式在连锁的具体应用，满足连锁差异化需求，突出连锁销售的重要地位）：;;第三部分、产品规划及营销定位;一、产品分类： ;;;;;;;;;二、产品定位（待探讨）：;三、营销定??;;第四部分、营销组织;一、组织架构;;二、岗位设置： ;;3、品牌推广线推广省总招聘地区经理名额200人：;;三、岗位职责：;;;;;;;;;;第五部分、报酬激励机制及费用标准;一、品牌推广线利益链条;二、各级人员报酬激励机制设计;;;项目;地区经理：按最新价格体系进行包干结算，地区经理的报酬为结算价和供终端代表价的差价部分及个人开发终端的利润，地区经理的工资、费用、五险一金均包含在包干利润中，公司不再额外支出；地区经理签订年度合作协议（要求年销售额达20万以上），可按结算价回款额享受最高5%的奖励。 终端代表：享受产品供终端的加价利润达终端最低供货价的40-45%毛利，扣除促销费用及日常费用15-20%外，净利润达20-30%。 终端客户：享受区域内独家经营权及严格