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银鹭的困境 广告案例分析： 提及银鹭，大多数人想起的都是八宝粥，但提及银鹭饮料，大多数人脑里一片空白！银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商，在几乎所有饮料品类市场都有自己的产品和布局，非常可惜的是多年未能跻身中国饮料业强势品牌行列！ 要解决银鹭之困，就要知道问题所在！虽然银鹭的产品线及其丰富，产品线的丰富程度丝毫不亚于任何一家“饮料巨头”，几乎我们能够想到的所有饮料品类品种都能在银鹭找到相应的产品，可全年的销售不善理想！ 银鹭突破的出口在哪里？ 从上世纪八十年代开始，中国饮料业发展经历了五次浪潮。从中国饮料产业发展过程中，我们叶茂中策划团队不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌。瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动。 改变：打造新植物蛋白饮料的领航者（广告） 在渠道上，实施渠道激活策略，对渠道进行重新梳理整合，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系！实现三个转化：从“益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督促）销”，从被动的“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势