《广告策划与创意》第五章课件.pptVIP

农村来的销售员 一个乡下来的小伙子去应聘城里大百货公司的销售员。以前是村子里挨家挨户推销的小贩子老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖？”，“一单，”年轻人回答说。?“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员，一天基本上可以完成20到30单生意呢。那你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。 接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长 20英尺 有两个发动机的纵帆船。 然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。不是的乡下来的年轻售货员回答道：他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他 ~ ：“干嘛不去钓鱼呢？~” 在营销过程的各个环节中为推动或加速产品从生产厂家向消费者方向运动而向消费者提供的额外奖励。是一种直接刺激。 广告策划与销售推广 这个定义里含三个重要因素： （1）可以在营销的各个环节加以利用，由生产厂家到批发商，由批发商到顾客，或由生产厂家直接到顾客。 （2）一般涉及到某个直接诱因，为消费者购买商品、光顾商店、申领宣传材料或采取其他行动提供额外奖励。 （3）加速销售过程。销售推广常常被当作广告和人员销售的一个补充，它相当于我们常说的促销。 销售推广策略 推 拉 销售推广对于品牌宣传的利弊 可能对品牌态度和长期市场份额产生不利影响，而且还要付出昂贵成本。 只有16%的销售推广能产生利润。 推式战略基本上采取防卫性策略，以保证零售商的合作，获得更大的销售空间，并保护自己的市场不受竞争对手分割。 采用进攻策略吸引顾客，提高产品的需求量，消费者广告和消费者销售推广便属于拉式战略的典型，它们的目的都是吸引消费者寻找或查询产品，实际上就是将产品通过渠道拉住消费者。 佳能送“福”月 幸运大抽奖活动规程 一、活动主题： 佳能送“福”月幸运大抽奖！ 二、活动概述： 1、活动期间： 从2013年4月1日起至2013年6月30日止。 2、参与方式： 2013年4月1日起，在中华人民共和国大陆地区购买指定佳能数码相机原装正品（IXUS 510 HS、IXUS 500 HS、IXUS 255HS、IXUS 230HS、IXUS 245 HS、 IXUS 125 HS 、IXUS 140 、IXUS 132 、PowerShot G1X、PowerShot G15、PowerShot G12、PowerShot S110、PowerShot S100V、PowerShot SX50 HS、PowerShot SX40 HS、PowerShot SX275 HS、PowerShot SX240 HS、PowerShot SX500 IS、PowerShot SX160 IS、PowerShot N、PowerShot A4000 IS、PowerShot A3500 IS、PowerShot A2600，PowerShot A3400 IS、PowerShot A2400 IS 、PowerShot A2300 ，即“活动产品”）的用户，于2013年4月1日起至2013年6月30日活动期间登录本次活动网站（/dc），填写用户注册信息，输入产品包装盒内刮刮卡上13位抽奖序列号，即可参加由佳能（中国）有限公司主办的佳能送“福”月购机抽奖活动（“活动”）。 3、活动流程： 活动登录期间：2013年4月1日～2013年6月30日 抽奖结果公布时间：2013年7月19日 网站中奖确认截止时间：2013年8月1日 奖品发放截止时间：2013年8月12日 抽奖结果将公布于本次活动网站/dc 　　品牌冠名已成为广告商和媒体活动合作的一种常规手法，　 　　除冠名外，湖南卫视给蒙牛酸酸乳700次节目预报和相应的 15秒广告的附加利益， 每件蒙牛酸酸乳产品包装上都印有”超级女声”的宣传信息，它们本身就是一个很好的宣传，大大提升了”超级女声”知名度，也提升了产品的知名度。 蒙牛还设立了”超级女声”夏令营，中奖者可以免费去长沙观看”超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游，再一次吸引人气，吸引购买力。 三棵树漆 定位：健康漆，健康、绿色、自然 热点事件：神六、神七搭载；奥运会、世博会 网站、报刊、led 文化、培训、企业文化馆、无忧福利制度 终端设立健康茶座，如品尝铁观音 公益事业 直接面向地市县级代理商、与恒大结盟 展会、公关 健康文化 平等文化 读书文化 培训文化 效率文化 爬山文化 草根文化 第二节 广告策划与营销策划的整合 营销+传播 广告策划与直接营销 广告策划与