文华烟瘾清市场推广的方案.ppt

产品预计在9月--10月份上市，此时正是戒烟产品销售旺季的开端，同时也是市场竞争的开端，对于文华烟瘾清 来说可谓利弊参半。从利来说，能抓住年底销售的旺季，对产品的市场推广十分有利。从弊来说，年底戒烟产品都加大了力度，对我们的广告和推广干扰较大，影响实际的效果。因此，在完成销售任务的目标下，应充分认识到市场严峻的形势，在策略上从营销的多个要素入手，而不是强调单个要素。此阶段应以产品本身、价格、通路和公关促销等四个方面为基础，在产品的推广过程中使之融为一体，形成一套对产品销售有较大推动作用的营销组合。 1、产品策略——在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。 根据文华烟瘾清 的产品定位、目标消费群定位以及产品和市 场的特点，建议如下策略： 统计显示，国内消费者最喜欢的戒烟产品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出口服液。 在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。 在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群中老年阶层的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。 2、价格策略—— 以“高品质、中高