电动车商业计划书.pdf

一、公司简介 　　A公司是一家专业生产、经营顶级品牌—— 电动自行车、电动 摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。 　　本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定 资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15 人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002 年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001质量体系认证。 　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级 市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、 广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产 品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。 　　本公司将以打造A 品牌为企业 目标，发展多元化经营，加快网 络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开 发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电 动车企业。 　　二、市场分析 　　(一) 品牌定位 　　争做电动车行业的领导品牌 　　(二) 目标市场 　　县级、地级市(25-35岁的女性为主要 目标消费群) 　　(三)市场前景 　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大 的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼 搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后， 他们成为社会财富的拥有者。 　　而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使 国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产 物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们 生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风 靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注 册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动 车行业带来前所未有的机遇和挑战。 　　 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自 身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地 体现公司“做大、做强” 的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两 条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。 　　( 四)产品优势 　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 　　(五)市场现状 　　2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等 国产厂家控制了近70% 的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同 样潜伏着引起市场动荡的因素。 　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四 大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用 低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力 下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致 电动车价格战的不确定因素。 　　2 、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企 业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成， 成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、 绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞 争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着 生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份 额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已 处在挣扎线上。 　　4 、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整 体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品 电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城 镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况 趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时 期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 　　6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场 占有率。 　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相 当的市场 占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可 知： 　　1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来 临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间