梵曦诺旗舰店营销推广的策划的方案.ppt

梵曦诺旗舰店营销推广策划方案;一、梵曦诺店铺简介1.1店铺概述;1.2网站首页;二、产品特点;例如：;三、市场分析;3.2行业体态分析 中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，各种护肤化妆品的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品。 今天的中国，化妆护肤品的市场正皂速迅猛发展。 3.3竞争对手分析 资生堂深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌 佰草集含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵 妮维雅美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对 15岁以下的肌肤有 一定的刺激作用. ;四、消费者行为分析 4.1消费者特点分析 流行性消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。 一部分为上班族，一部分为学生，还有一部分是护肤达人。上班族和学生的需求是一样的，耐用加好用，价格方面就要大众化点。 ;五、SWOT分析 5.1优势（S) 梵曦诺以医学美肤理念技术为基础，科研团队不断研究测试，员工不断接受皮肤护理培训，最终形成了一支专注于有机护肤研究，致力于皮肤年轻化管理系统开发的专业团队，为爱美女性实现美丽梦想，让女性肌肤回到最初的自然美。 梵曦诺采取自产自销经营模式，每一个细节要求做到最好，并不断引进国内外先进科技成果和仪器设备，不断开梵曦诺发植物萃取工艺和无添加护肤技术，生产出独一无二的天然纯植物安全护肤品。 梵曦诺拥有1000余平米的研发基地，集科研、检测、生产于一体，产品在生产过程中严格遵循生产工艺流程与标准，完成萃取、融合、提炼、消毒、检测等27道工序，每一款产品从研发到上市，都经过梵曦诺专业研发团队的临床试验和高标准检验。 产品采用国外进口油脂，根据植物时令、光照、水分、功效采选有机原料，科学萃取高效利用，做爱美女性心中最高端的产品，为梵曦诺美丽梦想的发芽、成长、绽放奠定最坚实的基础。;5.2劣势（W） 使用不方便；保质期短；群众的认知度并不算太??；宣传力度不够。 5.3机会（O) 在当代社会，由于空气等多种因素的影响，大众都喜欢和接受纯天然无污染的产品。而梵曦诺所打造研制出来的产品均属纯天然环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。 5.4威胁 (T) 现在日化用品专卖店他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便追上这些知名品牌，从而迅速占领市场份额。;六、目标市场 目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求爱美护肤同时注重天然环保的广大消费者。 七、营销推广策略（4P’S） 7.1产品策略 梵曦诺手工天然护肤系列产品于2009年诞生，主要是进口原料制作的手工皂以及皮肤保养品，纯天然护肤，用有机安全的原料给肌肤温和的呵护。坚持用最天然的原料，最温和安全的配方，以高级技术融合呈现出纯粹原生态的护肤品。主要是进口原料制作的手工皂以及皮肤保养品。纯天然护肤。有机安全的原料给肌肤温和的呵护，产品利用纯天然护肤这点吸引了很多消费者购买。 在淘宝店内，也仅此一家。 7.2价格策略 商品服务列表：香皂；香波；清洁制剂；鞋油；香精油；化妆品；牙膏；香；动物用化妆品；去斑霜等。这些都是吸引广大消费者。好的产品会说话，好的消费有灵魂。梵曦诺的价格总体来说还说比较亲民。能满足大多数消费者的消费需求。其次价格也是在活动中按照折扣整改，或者以优惠活动吸引更多消费者来了解梵曦诺手工皂。这就是梵曦诺的价格策略。 ; 7.3渠道策略 梵曦诺渠道。梵曦诺，更应该是一种全新的美肤时尚，一个坚持美丽梦想的的传奇，一次对美极致的诠释。　　提升皮肤的天然防护机能，促进皮肤自身不断新生-逆转-还原，回到最初的美丽动人。还原最初的美，追求自然美得极致。美，是自然的；美，也是最初的；美，更是由内而外的。拥有年轻化管理系统，销售渠道当然也是比较有自己的品牌营销策略。自2009年开始，梵曦诺秉持有机护肤的原则，一路走来，在全国奠定了纯天然手工制皂和护肤彩妆的品牌领导地位。积极拓展线下线上的渠道融合，尤其网络口碑如潮似涌，品牌的激情始终不变，致力为顾客提供天然、高效的护肤体验。梵曦诺独特的创新理念将继续引领纯植物安全护肤，并不断开发植物萃取工艺和无添加的至臻护肤产品。梵曦诺主要的渠道还是网络渠道，大规模的让品牌得到质量保证。营销推广，梵曦诺采用返利模式使