科龙小家电促销的策略.pptVIP

* 电通（广州）广告公司 传播建议之传播途径 电通（广州）广告公司 从消费者媒介接触习惯分析，小家电传播信息的渠道主要有以下几类： 传播途径 由于小家电推广预算极为有限，传播时一定要有所选择 2类媒体 户外 3类媒体 购买场所 1类媒体 电视、报纸 广告活动 软性宣传 公关活动 定期促销 大型路牌 公交车 候车亭 地铁 户外现场活动 卖场灯箱 海报 终端陈列 POP 商场营业员 选择费用不太高的新闻宣传 可适当投放户外广告，现场推广定期举行 注意卖场气氛的营造 电通（广州）广告公司 传播组合及行程示意 户外广告的发布/促销信息的发布 广告 9月 10月 11月 12月 1月 2月 2001年 2002年 促销 产品质量问题/时尚与品质关系/人物专访 软性宣传 国庆/中秋促销 元旦促销 春节促销 赞助活动/特色促销 公关活动 电通（广州）广告公司 传播组合之促销建议 促销作为一种短期而有效的手段，在小家电的推广组合也是不可或缺的。根据促销的对象不同，我们大致可分为以下三种促销类型： 面对经销商的促销 可促进经销商对厂商的忠诚度，扩大产品销量； 通常的措施有：样机优惠、销售返利、赠品支 持、推广支持等等。 面对公司内部的 促销 可增强公司内部的销售积极性； 通常的措施有：有奖销售、提升机会等等。 面向消费者的促销 可创造和刺激消费者对促销厂商的消费需求； 目前最受欢迎的是实惠型的促销措施。 电通（广州）广告公司 面对经销商及企业内部的促销在此不作详述，面对小家电消费者来说，目前最关心的促销手段是实惠的促销措施。 打折措施：定期（ 每月）设定一个非主流产品为特价产品，作为宣传噱头； 赠品措施：对主推产品，可选择消费者感兴趣的赠品，如生活必需品， 或 与产品相关的赠品，如炊具等。也可考虑“以小送大”的赠品措施，如 “买灶 具送冰箱”等； 现场促销活动：定期或不定期地在大型商业广场举行现场展示及促销活动， 加强消费者的直观认识； 促销时机的选择：节假日，如国庆、元旦、春节，制造事件同时开 展促销。 传播组合之促销手段建议 电通（广州）广告公司 公关宣传活动 制造新闻事件，如捐赠希望工程，赞助大型活动或赛事等，借助媒体进行 炒作； 通过领导专访的途径，报道企业的经营思路，间接传递产品信息； 以“现代厨具与生活艺术”为题，定期在大众媒体上刊登关于家电常识性的文 章，以知识性说服消费者，从而增强品牌信赖度； 可与其他行业商家联手合作，如与房地产开发商合作，参与样报房建设，协 助举办业主联谊会、住宅小区启动仪式等…… 传播组合之公关宣传建议 电通（广州）广告公司 2001年热点提示 中国北京申奥并获得成功，九运会的举行，体育成为2001年的热点话题， 如预算许可，可以考虑动用运动名将，将对迅速提升产品认知度有很大的 帮助； 关注“九运”，可参与与九运有关的赛事，或与媒体共同举办或赞助“九运直 播”栏目； 如费用允许，与中央电视台共同开辟“现代家电与生活”的专题栏目。 传播组合之公关宣传建议 电通（广州）广告公司 下半年集中了多个节日：国庆/中秋、圣诞/元旦、春节，因此，下半年将是 各行各业商家最为活跃的阶段； 下半年各节日相隔时间不长，适宜推出系列性、关联性的活动，旨在达到 促销大潮一浪接一浪的效果； 本年度下半年要解决上半年的推广出现的问题，因此，下半年的传播重点应 是解决“质量和服务”的问题； 根据产品本身的进度及各节日的特性，下半年各节日促销的主题依次为： 科龙好多礼---科龙好有礼（理）---科龙礼到家 促销活动建议 电通（广州）广告公司 国庆/中秋：科龙好多礼！ 中秋是中国仅次于春节的传统节日，而中国素有“节日送礼”的习惯，在 此期间适宜推出“送礼”为主题的促销活动； 小家电新的产品策略尚未调整完毕，关于产品质量的全面宣传为时过早。 圣诞/元旦：科龙好有礼（理）！ 小家电产品经过一段时间的调整，已以全新面貌亮相，此时，需要做的 就是“大声说出来”； 此阶段的促销应以“质量”为主题，联合相关的权威单位（质量监督局、 消费者委员会等）举办关于“质量”的论坛，以宣传的形式传播。 传达给消费者的信息：产品好就是有“理”。 促销活动建议 电通（广州）广告公司 春节：科龙礼到家！ 春节是中国最隆重的传统节日，也是各行业一年中购