联想营销的案例.pptVIP

万 鹏 萬 鵬; 为什么选择联想作为分析对象;价值观与使命 ; 选择目标市场 ; 市场细分化战略 又称STP战略; 根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。; 市 场 细 分; 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。 2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。;1. 针 对 都 市 白 领：;2. 针 对 大 学 生; 同时联想推出拥有酷炫外观的纪念机型，并在全国100多所高校举办营销创意大赛等活动将联想学生机作为校园笔记本领域内的一个重要补充，对于弥补学生群体不能花费高价钱购买价格昂贵的产品的确起到了个弥补的作用。; 联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.; 联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。;准确的市场定位;联想的营销组合（4Ps）;产品（product）;价格（price）;地点（place）;地点（place）;促销（promotion）;Than