网络营销实务第06讲 网民消费的模式分析.pptVIP

网络营销实务;一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼;三、消费模式研究 (1);1、网民特征分析：网民结构;1、网民特征分析：上网行为;⑴网络购物 截至2012年6月底，网络购物用户规模达到2.10亿，使用率提升至39.0%，较2011年底用户增长8.2%。 ⑵网络团购 团购用户规模为6181万，使用率为11.5%，与2011年底相比用户规模减少284万，使用率下降1.1个百分点。 ⑶手机移动购物 2012年上半年，手机网上购物用户达3747万人，相比2011年下半年的2347万，半年增长59.7%。 智能手机等移动终端走入用户生活，移动商务注入新活力，手机购物逐步被用户接受。;1、网民特征分析： 购物路径; 对企业产品网络用户研究的最终成果，是要形成关于网络用户的“标准模板”，即“用户快照”，以刻画出网络用户的典型特征，使企业网络营销“有据可依”：如： 年龄、收入、教育水平 办公地点、工作性质、地理位置、家庭人口 消费类型（时尚型，理智型，冲动型、透支型） 个性特点、心理偏好……;讲究生活品质的白领妈妈； 他们特别在乎自己小孩的外表形象，希望他们：不仅干净整洁，而且有型有范； 这些妈妈的月收入3000-5000之间：既非奢华一族，也无温饱之忧。 他们要求产品不仅质量可靠、价格实在，而且应当潮流时尚、设计新颖； 这些服装可以不