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连锁经营开店选址营业额预估数学模型 连锁经营是现代商业最为主要的经营业态， 几乎占到整个商业的 80%以上。全国有大型连锁卖场 6000 余家，小型连锁超市和各类 专卖店更是不计其数。 他们的经营发展就在开店扩张中不断壮大， 其成功的关键是选址开店。 但是严酷的事实就是有 40%以上的商 店是不能盈利而被迫关闭， 使企业的经营利润也在门店的开关中 消耗殆尽，企业急需一个对新门店的评估标准， 来决定是否开店。 但传统的选址评估理论因其广泛的适应性而缺乏专用性， 加上众 多不可估计的因素， 使其误差巨大而不具备实用意义。 本人在从 事连锁经营市场管理工作中， 认真研究了企业经营中的门店盈利 水平和条件分析， 提出了营业额预估数学模型化的概念， 是选址 开店成为可以量化计算来评判， 供企业正确的决策提供科学的依 据，从而大大降低了因开店失败而造成的损失， 让企业的可持续 化扩张步入良性发展的轨道。 一、预估数学模型创意的由来 连锁经营理论中有一套商圈分析的营业额估计方式：营业额 = 户 (人)数 *入店率 * 客单价。但他没有提供具体的入户确认，入店率 和客单价的合适的计算方式， 其中关键的入店率是依据经验得出 1 / 14 的数字，更无法顾及最为重要的行业、品牌、规模、定位、地域 文化消费习惯等不确定的门店所特有的因素， 使得营业额估计方 式就停留在“名副其实”的估计之上。为此我对经营的数十家门 店分别进行了营销分析， 并对周边商圈进行评估， 从中分析总结 出一个门店的销售业绩完全取决于行业、 品牌和商圈， 众多不可 计量的影响因素也可以在现实销售数据中反映出来， 换言之， 对 于扩张门店的销售额预估完全可以从已有门店的销售分析来推 算。为了建立这个独一无二的计算公式， 我就对此研究做出计划： 1、罗列和筛选所有影响销售的因素，并把他们分为可计量和不 可计量两类，进行变量分析； 2、在已有门店里选择 12 个有代表性 （区域、销售——好中差， ） 的门店，分别进行商圈调研和销售分析； 3、运用信息数理统计的原理，进行变量关联度分析和多元线性 回归方程拟合，得到一入店率的计算公式； 4、利用推出的入店率计算公式，配合实际客单价组合成“销售 额预估的数学模型” 。 5、利用“销售额预估的数学模型” ，对老门店进行调研和数学模 2 / 14 型计算， 把数学模型的预估和实际进行比对， 进一步修正数学模 型； 6、对初步选择的准新门店的商圈进行市场调研，把变量代入数 学模型，计算出准新门店的销售额， 从而评估开店的盈亏平衡点， 决定是否开店。 因为预估数学模型是由已存在的门店的实际销售和环境数据计 算而得， 因此它充分涵盖了不可量化因素对销售的影响，