市场营销论文 加多宝集团的市场（精品论文）.pdfVIP

毕业设计 （论文） 加多宝集团的市场营销策略研究 学 院 名 称 学院名称 专 业 名 称 专业名称 学 生 学 号 2016123456789 学 生 姓 名 学生姓名 指 导 教 师 教授姓名 助理指导老师 老师姓名 2020 年 1 月 I 内容提要： 凉茶是两广地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众 多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有 “药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人 的足迹遍及世界各地，王老吉凉茶前生产商是加多宝集团，王老吉凉茶的祖传配方 也是独家授权给加多宝集团。本文针对加多宝集团目前所面临的市场营销环境进行 分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势和 品牌影响力，以抵御竞争对手对其市场份额的侵蚀，为企业创造更好的未来。 关键词：凉茶 加多宝 市场营销 策略 II 目 录 一、绪论1 （一）选题背景及意义1 1、选题的背景1 2、选题的目的和意义1 （二）相关理论1 1．市场营销学的概念1 2．市场营销学的核心概念 1 3、市场营销战略1 二、我国凉茶企业及加多宝集团营销现状分析 2 （一）我国凉茶企业取得的成绩2 （二）加多宝集团营销现状3 1、产品战略3 2、价格策略3 3、分销渠道3 4、促销策略3 三、加多宝集团营销环境分析4 （一）宏观环境分析4 1、经济4 2、法律法规4 3、社会因素4 4、人口4 （二）微观环境分析5 1、成本5 2、技术5 3、竞争者5 4、营销中介5 5、顾客5 四、加多宝集团营销策略现状及存在问题分析 5 （一）产品策略现状及问题分析5 （二）价格策略现状及问题分析6 （三）渠道策略现状及问题分析6 III （四）促销策略现状及问题分析7 五、加多宝集团营销策略改进建议8 （一）产品策略8 （二）价格策略8 （三）分销策略8 （四）促销策略8 结束语9 参考文献： 10 IV 一、绪论 （一）选题背景及意义 1、选题的背景 凉茶是两广 地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多 老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足 迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改 造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒 （国药准字）； 另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王