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高竞争环境广告投放 2 竞争压力下广告投放变形 正常环境 高竞争环境 关键词 长尾扩展以求蓝海 长尾依旧高竞争强度 广告语 差异化策略 马上被模仿 排名 稳定 随时有冲击 安全性 较安全 3 怎么应对竞争 4 一、提高质量关键：相关度 5 以广告为例，相关度足够了吗 广告里包含关键字是最低标准，在一个高竞争的环境中，我们要对用户需求做更深的挖掘： 用户处在哪个购买阶段？ 用户是对产品的认知程度？ 用户的主要顾虑是什么？ 是新用户还是回头客？ 6 提高相关度（关键字-广告语） 宽泛型 具体型 长尾型 关键词举例 手机 诺基亚手机 Nokia 6120 用户所处阶段 信息浏览 商品比较 定向购买 购买意愿 弱 强 最强 广告投放目标 曝光率 传递信息 提高转化率 广告语方向 突出品牌 突出型号全款式新 突出折扣，DKI 按不同购买阶段撰写针对性广告语 用户的搜索的词，就是他们的身份证 8 二、挖掘数据，寻找机会 从数据入手寻找提升的机会 什么样的数据包含机会？ 10 专注于值得把握的机会 不是所有数据都有提高潜力 关键字 点击率 营销 0.2% 网络营销 1% 搜索引擎营销 5% 11 三、监测竞争对手 你的竞争对手没有在休息 你的数据变化可能来自于你的竞争对手 12 四、持续优化 优化不是一次性的： 有些事情永远都做不完 永远有新的数据