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天猫美妆-AFU 2017联合生意计划
2017-11-28
会议 日程
2016生意回顾 销售
• 2016全年销售预估2.75亿 ，增长率 +14.1%
• 新品类 （彩妆 ，面膜 ，洗护）拉动增长 ，是新机会 ，但规模不够大
• 精油芳疗有所下降
增长率
+328%
+200%
+140%
+17% +106% +88% +87%
-1% -10.9%
彩妆 面膜 洗护 细分品类
护肤 精油
绝对值 1337万 3421万 360万 8761万 6415万
（截止11月中）
2016生意回顾 关键指标
销售 流量 客单
流量 转化率
+17% -10% +42% -8%
3700万UV 日常5%，双11 30% 204元平均客单价
用户更加年轻
2015年用户年龄层 占比 2016年用户年龄层 占比
9%
11%
32%
21%
42%
25%
32%
28%
18--25岁 26--30岁 31--40岁 41岁以上 18--25岁 26--30岁 31--40岁 41岁
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