销售部组织架构及佣金管理制度.pdfVIP

销售部组织架构及佣金管理制度 第一部分 销售部架构及职责 1、 目的 从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项 目 执行力。 结合公司整体的战略发展 目标，深入、系统的思考销售管理工作的 重要性及部门人员编制。 二、部门架构 销售部经理1人、优秀客户经理一人、客户经理2人。 三、部门岗位职责 销售部经理 1］ 职责简述： 1 把控项 目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项 目良好的动作以支持销售； 2 按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的 达成； 3 优惠制度的执行与把控； 4 体系内规范化制度的制定并监督执行。 2］ 工作内容： 1 销售指标的合理分解；制定项 目整体销售 目标并对其指 标执行的过程进行跟踪；确定价格体系和销控 2 参与项 目管理项 目推盘的制定，指标执行跟踪和把控； 3 优惠制度的制定及把控； 4 体系内规范化制度的制定和完善并监督执行