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XX家装线、XX管材四月份推广方案 一、活动的市场背景： 2019年3月份XX市电线价格市调表 品牌 1.5平方 2.5平方 4平方 6平方 备注 XX 112元/卷 195元/卷 299元/卷 456元/卷 普通线 XX 135元/卷 223元/卷 325元/卷 535元/卷 家装线 XX 110元/卷 196元/卷 298元/卷 505元/卷 家装线 2019年3月份XX市管材价格市调表 品牌 20# 25# XXPPR3米系列 33元/根 39元/根 XXPPR3米系列 39元/根 48元/根 XX家装线和索邦管材都具有产品品质好、行业知名度高的特点，然而其在市场上的表现却极为一般，存在客户认可度较低，网点不接受等客观原因。导致产品无法快速创造销售，打开市场。 产品的推广无外乎三大主流渠道：分销网点渠道、装修公司渠道、水电工师傅+自零售渠道。 针对分销渠道的开发、网点布局，因产品本身的认可度较低，可能导致前期分销网点的布局开发有较大的阻力，投入与产出不能成正比，毕竟买方市场决定了分销网点客户会跟着买方市场大方向走，不会轻易尝试陌生品牌，对新产品一般会持观望态度，在选择经营产品的时候主要会参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路、利润空间非常注重，因此一般不会进货或大批量进货。故！分销渠道的开发、网点布局，不能作为推广的侧重点，