《网络营销实务》教案 (2) - 1.docVIP

课程单元设计 课程名称： 网络营销实务 第 01单元（节）， 6 学时，授课时间 2018年9月 25日，地点 项目/主题： 营销策划案写作——策划案与活动策划案的写作 能力目标： 能够辨别点子与策划的异同 能够撰写WORD版本的申请报告 能够撰写PPT版本的活动策划案 知识目标： 了解策划案的概念 掌握策划案写作四原则 掌握策划案写作思路六步法 重点难点与解决方案： 重点与难点：策划案写作四原则 解决方案：用通俗的语言讲解费解的难点；用基于工作过程的任务驱动教学方法让学生全程为主体参与教学过程。 教材、参考资料与媒体： 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 6页（共 NUMPAGES 6页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 知识目标 了解策划案的概念 掌握策划案写作四原则 掌握策划案写作思路六步法 能力目标 能够辨别点子与策划的异同 能够撰写WORD版本的申请报告 能够撰写PPT版本的活动策划案 课件演示 明确目标 5’ 提出任务 导入思考： 环境演示 明确任务 10’ 制定计划和最佳实施方案 知识点讲解： 策划案的概念 策划案的类型 策划案写作四原则 策划案写作思路六步法 活动申请报告写作指引 实训操作训练： 策划案要素训练 活动申请报告写作训练 教师引导、学生讨论、 分组讨论 5’ 实施完成任务 1.策划案的概念 教师操作演示 学生学习知识和技能 10’ 策划 是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算， 它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。 策划案， 也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本； 策划案要点： 是针对未来可能发生的行为的规划 需要以文字来固话和表现（word PPT） 要有清晰的目标导向 整合现有资源，以多快好省的方式来实现 2.策划案的类型 教师操作演示 学生学习知识和技能 15’ 按职能部门分类 按层级分类 按内容来分 促销活动 促销：销售促进，企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动 活动：活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合资源策划大型活动而达到企业目的的一种行为。 3.策划案写作四原则 教师操作演示 学生学习知识和技能 45’ 案例导入：北京某商场的周年庆营销计划 这是不是个好的策划案？ 这种“大纲式计划”最大的问题就是：没有解决任何问题。 这个计划，仅仅是把“市场计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决。与其说这是一个“营销计划”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的轮廓大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。 比如同样是前面的商场周年庆计划，有的会这样写： 作为本地最有影响力且历史悠久的商城，我们承载了当地人很多关于过去逛街的记忆，但现在大家更多地关注电商促销信息，导致我们的促销活动一年不如一年。? 所以我认为，这次活动我们面临的关键挑战是：如何刺激消费者跑来关注我们的促销活动，而不是全被京东天猫的广告吸引走了。 ?为了解决这个问题，我认为这次再只强调“XX大促”这样信息是没用的，因为同样是“大促销”，我们本身的促销额度和广告投放量不可能超过天猫，这就无法扭转我们的不利局势。? 而我们真正的优势其实是“逛街体验”，所以应该促使消费者更多关注逛街体验本身，以对抗狂轰滥炸的电商广告。 以“逛街就逛真正街”为主题，通过线上线下各种渠道的协同，号召消费者周末休息出来逛真正的街，以吸引他们来参加周年庆活动。 “策划/计划” 就是“设计一连串关键行动，来解决某些问题。” 与其说是“计划”，不如说是“解决方案”。 （为什么大纲式计划不靠谱，因为他不是针对某些问题的解决方案，甚至，它连问题是什么都不知道。）? 市场营销 计划/策划案 是“针对顾客认知问题的解决方案”。 改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让情况对你更加有力 策划案写作的四个基本原则 4.