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看阿里巴巴新员工如何出第一单 来区域一个半月了，终于破蛋了，是水到渠成的，我很安慰。 来阿里巴巴的人有许多是和我一样，有人品，有激情，有欲望，有负债！ 我认为阿里巴巴是勇敢者，开拓者的天堂，不是一般人可以来的地方。 阿里巴巴创造了这样一个奇迹，那就是尽力剪掉一切可能束缚人的所谓职场规则，用简单和开放作为铺垫，把人 的潜能逼到极限，超越极限。 阿里巴巴的 TOP 文化，分享文化，不断地像奥运会激发运动员创造奇迹一样激发了无数 SALES 的潜能，创造了一 个又一个奇迹。阿里巴巴的英雄此起彼伏，层出不穷。 　　如果你坚持——在别人还没有到办公室之前就准备好名单出去陌拜， 　　如果你坚持——在车里就给客户打电话， 　　如果你坚持——刚被客户赶出来马上微笑着给另一家客户打电话预约， 　　如果你坚持——等着路边小摊炒粉干的时候梳理客户名单， 　　如果你坚持——回到办公室就打两个小时电话判断客户和预约客户， 　　如果你坚持——晚上十二点还在开发客户，那么你就一定是 TOP，那么你就可以把以前几年买车的计划在几个月 里面实现，那一刻，你创造奇迹——也许是你以前想都不敢想的事情！ 其实许多新人来阿里巴巴过的并不好，我们还算幸运的。阿里巴巴的崇尚的是除了时间，一切都是次要的。进入 阿里巴巴你就必须有一个清晰的目标，这以后，除了为目标必须做的事情，其他的都必须剪掉，你不能有自己的业余 爱好，你必须非常的专注，因为你没有时间！ 来阿里巴巴你必须借钱，因为公司不会给你很好的底薪，如果不好好干，连生存都有问题。阿里巴巴的中供铁军 是人手一部手提电脑，必须自己去想办法，做网络的人，没有电脑根本就做不了事情。中供铁军必须在交通上付出， 不是你不想走路，而是你没有时间浪费在路上，你必须让自己快速动起来。中供铁军必须把自己的电话费菜单调为月 最低消费一百以上的，这样资费标准相对便宜，可以多打电话。总之只要是能节约时间，提高效率，最终能多开发潜 在客户，那么绝对地愿意把自己当牲口用，把钱当纸用。 没钱，新人没有钱是很正常的，想办法。开口，向一切可能的关系开口，没有不好意思的概念，问题必须解决， 实在不行有老人和老大帮忙，一切阻碍自己提高工作效率的问题都必须解决，把潜能逼出来。 一个半月前，我不敢进客户的办公室，进去了不知道讲什么，不知道客户的产品的用途，市场情况，外贸情况，客户 怎么说，我就怎么信，经常觉得这家客户确实是不适合做外贸，那家也不怎么适合做外贸，一个工业区扫下来就没有 一家能说上几句话的，都是不适合，不需要类型的，让自己更不敢进门。 一个月扫下来，除了几个厂子都很大的工业区，主要的集中工业区扫的差不多了，因为自己的不懂，不自信，不 敢进大厂子。但这时候对地形，区域分布，产品，市场情况，合作情况等都有一些了解，也正是放假过年了。我没有 回家，因为我是新人，老人很多是提前请假回家的，我们才来了不到一个月，钱用进去不少，除了债务，我们一无所 有，而且到公司放假那一天我们买票不方便，老人说一句新人抓住机会开发客户，我就留下来了，没有回家过年。慢 慢地这里工厂都关门了，碰不到老板，我们出去的也少，主要是网上开发，打打电话。我最欣慰的是我在过年期间把 在百大没时间看的 TOP 分享的战地手册，新手上路，售后服务手册等公司所提供的资料都粗略的看了一遍，并且还 把我哥哥在我来杭州培训的前夜给我的“高效销售法”也看完了，这给了我很大的帮助，这使我对公司的产品更了解， 对一个月来遇到的很多问题有很好的理解，信心倍增！ 开年以后，开始改变策略，不再给自己设限，不再怕大的，搞小的。搞小的非常的不爽，一是这些厂子很小，往 往很难找到；二是就算找到了，自己都没有信心让他们做外贸，条件实在是不怎么样。开始搞中型的厂子，进去就开 始用老大，老人，以及团队分享的经验去试，找到自己的销售感觉，终于在一次老大陪访的过程中状态极好，把柳川 继电器的老板说动了，说是招个外贸员就把事情定下来，我立马就去招来一个女孩子，他看起来还比较满意，但是这 个单子还没有搞定，还需要等几天，那是后话。关键是这以后我就一发而不可收拾，去每一家我都极为自信，把断约 后用中国制造的人说的频频点头，说什么阿里巴巴去年一直没有人来，所以做中国制造。我激情高昂，唾沫横飞，他 一边用纸擦手上的唾沫，一边点头，最后还把我的名片再认真的看了一遍，说可以交个朋友，以后多交流。还有一次 我一个人面对两个人，他们开始不怎么搭理我，说什么阿里巴巴的人天天来，每个人解释一遍，他们烦。我不等他们 你一句我一句的敷衍，抢断他们的话，告诉他们我们一个月三万以上的佣金，每来这里一次都是要花一百多的成本， 要不是条件还行，我们会那么关注？如果我们阿里巴巴不关注了，你估计也就不行了，后面又反复给他强调客户在自 己手中的重要性，并且用种田的老