文化差异对中美商务谈判的影响开题报告.docVIP

※※※※※※※※※※※ ※※※※※※※※※ ※※ ※※ ※※ ※※※※※※※※※ 2009届学生 毕业论文(设计)材料 （一） 毕 业 论 文（设 计）任 务 书 课题名称 文化差异对中美商务谈判的影响 姓 名 王蓉 学 号 060520224 院、系、部 湖南城市学院外语系 专 业 经贸英语 指导教师 刘叶红 讲师 2009年1月 8日 一、论文（设计）的教学目的： 通过对毕业论文的写作,了解毕业论文的基本要求和写作过程,了解论文的研究方法。 二、论文（设计）的主要内容： 第一章主要介绍了中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体体现，主要从四个方面来对比分析，如个人取向，思维方式，语境高低及时间观等。 第二章主要分析了前面所讨论的文化差异对中美国际商务谈判带来的一些影响，主要是从六个方面来写，谈判目标，谈判方式，冲突解决方式，协议达成过程，冒险趋势及决定制定等。 第三章主要是针对文化差异对中美商务谈判带来的影响，为谈判双方达成双赢而提出的一些建议。首先是要对文化差异有充分的认识与意识，然后针对不同国家的文化在谈判前做出充分的准备，最后是克服谈判中的语言及非语言障碍。 三、设计（论文）的基本要求: 标题明确有概括性； 正文观点正确，论证充分，数据准确，条理清晰； 有中英文摘要以及关键词，提供参考文献。 四、进度安排： 序号 论 文（设 计）各 阶 段 内 容 起止日期 1 论文写作思想动员和做好各项准备工作 2008年11月 2 确定选题和指导老师 2008年12月 3 指导老师与学生见面会，向学生下达任务书 2009年1月8日 4 论文开题答辩 2009年3月15日 5 交初稿 2009年4月10日 6 交第二稿 2009年4月30日 7 交第三稿 2009年5月10日 8 交定稿一式三份及电子文档 2009年5月18日 9 毕业论文答辩 2009年5月30日----6月1日 五、参考文献： 1. Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C: Sietar, 1991. 2. Foster, Dean Allen, Bargaining Across Cultures: How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the World[M]. Boston: Mc Graw-Hill, 1992. 3. Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business Negotiations[M]. London: Praeger Publishers,1999. 4. Moran, R.T.Q. Stripp, W.G. Dynamics of Successful International Business Negotiation[M]. Houston: Gulf Publishing,1991. 5. Tony Fang.Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc., 1999. 6. Tung, Rosalie L. U.S.China Trade Negotiations[M]. New York: Pergamon Press Inc., 1982. 7．林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J].零陵学院学报,2005,(01). 8. 刘媛媛.从跨文化角度分析中美商务谈判的成败[J]. 北京交通大学,2007. 9. 吴晓创. 国际贸易谈判中的“时间观”[J].惠州学院学报(社会科学版),2003,(3). 10.许力生.跨文化交际英语教程[M].上海：上海外语教育出版社,2004. 11.赵伟君.中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策[J].商业研究，2002，（22）．