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销售知识培训 柯菲 一、 滤清器行业知识 1、 进口品牌与中国市场 唐纳森 滤不凡 弗列加 宝得温 曼 亨斯特 樱花 2、国产品牌 温州黎明 新乡平原 安徽蚌埠（BB） 华盛 柯菲 荣盛 三田 富特 东信 环球 豹王 海业 盛联 凤凰（律奥） 索菲玛 3、 滤清器生产基地及其特点 广东生产基地 浙江生产基地 河北生产基地 蚌埠生产基地 新乡生产基地 4、 行业生产情况 广东：以中档空滤液压滤为主 浙江：温州以低档旋装滤为主，荣盛在嘉兴，三 田在龙泉，温州黎明液压国内顶尖品牌 河北：以低档空滤液压滤为主 蚌埠：以大车滤清器为主 新乡：以液压滤为主 5、 行业发展趋势 （1）进口品牌国产化趋势 （2）国产品牌向工程机械转移趋势 （3）欧Ⅲ滤清器推广趋势 二、滤清器市场现状与特点 1、 需求状况（全行业年收入70亿，其中进口机部分20亿） 2、 用户情况 终端客户（大型车队），售后单位（4S店），维修单位（维修站），配件供应单位（配件店），大型单位（分配套与使用，配套是自己生产车子，发动机需