济南财富广场项目商业策划.pptxVIP

目录项目背景第一部分：项目分析 一、项目所处市场环境 二、区域商业市场状况 三、项目现状 四、项目的SWOT 分析第二部分：项目定位 一、定位策略 二、目标客户定位 三、主题定位 四、功能定位 五、业态定位建议第三部分：招商策略建议第四部分：营销策略建议项目背景 [淮南财富广场]所在的淮南潘集区，临近淮南市区。区域内有30多家国有大中型企业 ，拥有大量居住区，客源基础良好。但是，在拥有消费潜力的同时，本项目在前期的运营，却未能形成良好的商业氛围。因而,在未来的经营中,本案必将经历一段重塑形象的过程。 在这样的区域和经营背景下，要开拓本项目的商业辐射力，必须找准定位，做出特色。从而，要求我们必须充分研究细分市场，要在主题定位上形成区域特色，尽快重塑新商业中心的受众印象。 本报告以潘区的市场研究为基础，以现状为参考依据，得以给出本项目的商业定位和操作建议。 我们期望{淮南财富广场}的发展可以契合市场需求，并最终成为贵司持续、高效赢利的优质商业资产。/PART■1项目分析第一部分项目分析项目所处市场环境 1、潘集区简介 潘集区地处黄淮平原南端，位于安徽省淮南市北部，南濒淮河，北临茨淮新河，东与怀远县接壤，西与凤台毗邻。总面积600平方公里，辖 五镇五乡一个街道办事处，人口43万，其中农业人口35万。 潘集区靠近淮南市区，境内有潘一、潘二、潘三、潘东、潘北、等特大型现代化煤矿和平圩发电公司等30多家国有大中型企业，有袁庄百货商场、鑫马宾馆、四海集团公司等商业企业。商贸、信息、房地产、中介、服务业长足发展。集市贸易繁荣，货畅其流。工商银行、农业银行、建设银行、中国信合等均在潘集设有办事机构，另有独立核算的信用社14家。通讯设施完备，邮政遍布城乡，中国移动、中国联通在潘集境内的覆盖面达到100%。 但是潘集区的性质是以矿立区，没有大的工业项目，主要的商业中心就是在袁庄一带，相对来说，商业圈集中，整个商业系统还停留在旧有模式，没有形成现代化的商业市场模式。第一部分项目分析项目所处市场环境/2、区域内的大体购买力与消费习惯、倾向区域境内有潘一、潘二、潘三、潘北等大中型煤矿企业，相对来说，这部分人群收入可观稳定，有较强的购买力，但是35万农业人口购买力相对欠缺。区域内消费习惯与倾向层次分离明显，相对较大的消费力基本存在于田家庵区，高端消费群体与高端消费项目也存在于田家庵区，区域内存在较多的是一般的低端消费市场。区域内庞大的购买群体和不错的购买力与区域内相对较薄弱的购买市场产生了较强烈的反差。为财富广场的发展提供了一定的利好条件。第一部分项目分析区域商业市场状况商业基础落后，商业辐射能力弱潘集商业基础设施还相对落后、缺乏有效市场管理及规划、商业布局不合理、低水平重复建设现象严重。现有商业对辖区内五镇五乡一街道的辐射能力尚且有限，更谈不上辐射周边区域。先天的条件决定了潘集不可能跨越田区成为更大范围内的商业中心。在这种情况下，商业项目包括业态、商家实力等在内的综合商业水平是决定商业辐射能力的关键因素。第一部分项目分析区域商业市场状况单级化格局，社区级商业中心不发达潘集区商业绝大部分集中于袁庄区域；其他区域商圈发展滞后；作为潘集商贸最发达的袁庄区域，发展空间巨大。/房地产/E/网第一部分项目分析区域商业市场状况淮南居民消费习惯呈现三大特点实用消费：受到历史文化和消费文化的影响，居民消费多注重实用性消费为主。夜消费：淮南居民夜生活丰富，夜总会、洗浴桑拿、酒吧、歌厅等娱乐场所及夜市餐饮数量多，分布广，发展迅速。潮流消费：淮南由于地理位置和交通等原因，外来文化传播进入相对较迟缓，但居民接受外来文化速度较快，故新型商业在淮南拥有较为宽松的发展空间。第一部分项目分析区域商业市场状况零售业业态发展状况传统商业占主流：目前潘集区依然以传统商业为主；零售业的业态：超市、百货店、便利店、专业店、仓储商店、专卖店、大型综合超市、集贸市场等；零售业的行业：行业涉及餐饮、食品、服装、电子、医药、建材、家电、图书音像等。第一部分项目分析区域商业市场状况零售业综合分析及发展趋势传统商业形态占主导：潘集区目前零售市场之零售业态仍以传统街铺个体户及传统百货、量贩超市为主。购物中心仍未出现：至于在成熟市场常见的购物中心，则还未出现，相对于真正的购物中心，红旗商贸文化广场 属形象混淆，其发展仍集中于购物功能需求上，餐饮娱乐设施较少，依然没有脱离大百货经营模式。大型商业网点缺乏特色：潘集区大型零售网点在定位上没有明显的品牌差异和主题特色，定位业态趋同，目前在经营的百货商场销售的商品和经营方式差别不大，有百店一面的现象。商业形态滞后，有待升级：潘集区零售业态依然以百货，步行街铺、集贸市场内传统业态为主，新兴商业业态缺乏，有待升级。零售业市场竞争十分激烈：虽然网点分布比较分散，但区域商圈内的同