月内训教材如何做一名成功的医药产品经理新.pptxVIP

第一单元 市场部的职能与角色;医药市场部的职能与角色;一、现代营销组织的发展;;二、中国医药销售的历史;用市场学方法管理销售工作;市场就是需求（market＝needs）！; 负责扩大公司产品的销售与利润 制定市场营销策略 制定营销行动计划 组织各种市场推广活动 公司内部有效的沟通 与客户建立良好的关系 成为品牌的专家与领导者 预测未来市场趋势与变化;三、市场部的业务职能; 市 场 部 的 主 要 任 务;3、组织各种市场推广活动;4、协调内部关系; 市 场 部 的 主 要 任 务;5、协调外部关系; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市 场 部 的 主 要 任 务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务; 市场部的主要任务;四、产品经理的工作描述（Product Manager）;何谓产品;2、产品经理的职务描述;＊为什么需要产品经理 ?市场的需求及相应的产品种类日益复杂； ?公司内部沟通不畅，责任不清； ?过多地依赖销售队伍； ?不能彻底了解产品的利润来源； ?很难抓住重点。;产品经理的职责与任务（6C）;五、产品经理的业绩考评与职业发展;如何评估产品经理;如何做一名成功的产品经理？; 你心目中的好产品经理 ？;世界上没有不可认识的事物，只有未被认识的事物市场是无形的，但市场是有踪迹的; 有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。; ;市场调研在营销策略制订中的作用 (1) 选择新产品 市场环境与背景分析 新产品与市场的关系分析，从而发现 竞争优势？ 竞争劣势？ 市场机会？ 潜在威胁？ ;在什么情况下需要进行市场调研;;医药市场的市场调研类型;市场调研流程 (1);市场调研流程 (2);;;;;;;;;;;;? 两种定性调研各自的优缺点;市场调研经理提供调研要求－调研公司(Research Brief);;;;;;市场调研决定;市场调研决定;如何应用市场调研的结果;;; 成功的品牌; 什么是成功？; 市场营销定义的发展; 中国一个“成功”的高血压药; 成功的品牌;产品的成功管理;Where Are We? － 分 析 市场分析（哪个是我们的市场大小，增长及潜力） 竞争产品 产品分析 销售回顾 市场份额 品牌表现 SWOT（ 内 外） BCG 或 Mckinesy Matrix ;如何分析你的市场及你的产品 ;市场分析 ;市场分析 ;市场有多大？ 谁是你的竞争产品 各竞争产品的销量的总和 市场增长情况 谁是你的竞争产品 各竞争产品去年，上个周期的销量与今年及本 销售周期的销量比较 你的产品表现好吗？ EI ;市场分析 ;有关主要竞争产品的资料 ;(3)市场环境分析 ;全面评估公司现有产品——波士顿市场占有率矩阵图 ; 问题小孩－野猫： 在高增长的市场，低市场份额 投资要求高，具有失败的风险 投资？（ 名星，赖皮狗）;产品的成功管理;5、SWOT分析 ;(2) 为什么要作SWOT分析？;(3) 如何作SWOT分析？ ;第二步：优势和弱势 总是来自于： ;(3) 如何作SWOT分析？ ;第三步：对各因素评分 ; 决定各因素的重要性(举例) ; 决定各因素的重要性(举例) ;第四步：决定过程表格;第五步：发展策略和行动/战术;远大目标： 建立将来的竞争优势 先有目标，后发展策略;SWOT方法发展自己的策略 ;如何进行有效的产品管理 ;Product 产品;4P新解释;2、产品的特性分析与生命周期管理 ;(2)产品生命周期管理;生命周期特征 ;Where do we want to go?- 目 标 长 远 目 标 近 期 目 标 量 化 目 标 非 量 化 目 标;Where do we want to go?- 目标 Strategic objective－ 资源分配的依据 进入－ 新产品 增长/ 突破－ 销售及市场份额 保持－目前状况 丰收－利润 放弃－赖皮狗 （销售最大化，利润最大化） ;目标;目标;目标;How Can We get there?－ 策 略 核心策略： 产品的市场定位 市场细分 目标客户-瞄准细分市场 产品差异优势 促销组合;Positioning 定 位 Placing your product in the mind of the consume