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国美销售模式分析 一．连锁零售行业背景 随着中国经济的不断增长， 中国家电专门零售商品销售额也在不断增长， 如 图所示 ，中国家电连锁零售行业是中国竞争最为激烈的行业之一。 ，家电连锁行 业从无到有，从小到大，逐渐发展壮大，经历了较为充分的市场竞争，最终国美 和苏宁凭借其雄厚的资本实力和先进的管理理念， 不断的扩张、 并购，在大中城 市形成双寡头垄断的市场格局。 从 1987 年 1 月 1 日国美电器连锁零售的萌芽在不足一百平米的小店成立开 始，到 1996 年，苏宁全资子公司—扬州苏宁诞生，揭开了苏宁电器连锁发展的 序幕，此后永乐电器、大中电器、武汉工贸、浙江百诚、山东三联商社等中坚型 家电连锁零售企业同样开始书写下了家电连锁零售企业发展史上的崭新篇章。 完成对传统渠道的“侵略”之后，我国家电连锁零售业开始进入同业并购时 代。从2003年 12月中永通泰成员间的并购开始， 到国美电器借助资本力量大举并 购，将常州金太阳、哈尔滨黑天鹅等区域连锁收归旗