标准商业实施计划书.doc

标准商业计划书 项目名称： 设计小组人员：姓名:舒欢 班级：国际经济与贸易 学号：201208480329 日期：2013年 10 月 31 日 企业概况 企业名称： 镜明眼镜店 法律形式: 普通合伙企业 联系地址：浙江省诸暨市人民暨阳路68号 电话： 0575 电子邮箱：5678233691@ 经营范围：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液 ［］制造业?［ ］服务业?［］批发商 ［?］零售商 商业计划简述：我们眼镜店致力于打造属于自己的品牌。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以隐形眼镜、档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 镜明眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及高质量高品质的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场。 战略规划：眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 产品或服务：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液以及相关维修 顾客：尤其针对学生以及在附近居民 所有者:（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 张琦杰 诸暨市暨阳路68号 MBA 总经理 曾在大型企业从事过相关管理工作 方梦琳 诸暨市暨阳路68号 本科 创意总监 从事广告相关工作多年 楼烨玲 诸暨市暨阳路68号 本科 法律顾问 曾从事律师工作 舒欢 诸暨市暨阳路68号 注册会计师 会计 经验丰富 金宏民 诸暨市暨阳路68号 本科 销售总监 有多年的销售经验，擅长销售 吸收就业人数 ?3 启动资本: 投资?????30万?? 运营资本??36 万 总计?????66万 资本来源: 业主的储蓄? 40??% 合伙人出资 ??60% 二、商业构想和市场分析 商业构想描述:（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）? 市场分析:（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 1.环境分析 通过对不同大学发放的1000余份调查问卷的结果显示，有超过82%的人群患有不同程度的近视，如果一所大学拥有教职工及学生20000人，那么其潜在的眼镜消费者大概就在16400人以上，这是一个非常庞大的市场，也应证了眼镜店选址在大学周边的绝佳性。然后，是关于消费者购买行为的一个分析，调查结果显示，眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、各种促销活动和眼镜店的规模档次是导致大学生购买眼镜的主要因素，从可控性方面来说，营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购买行为具有很大影响占到了70%；眼镜店规模对消费者购买行为的41%；新产品新款式也有一定的影响，但是作用不大。 2、消费者分析 调查结果显示，大学生在购买眼镜时，对于眼镜的款式、佩戴舒适度、价格几个因素最为看重，而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低一些。因此对于创业者而言，在拿货等方面需要尤其注意。通常价格上，调查发现目前的大学生月生活费在1000-1500元之间的比重较多，而他们所能接受的眼镜价格也大多在500-1000元之间，尽管他们对于眼镜的质量、品牌等要求不高，但却比较追求时尚的款式，和佩戴的舒适，这也基本决定了你眼镜店的定位。另外，良好的信誉对于大学周边眼镜店而言也是一个非常重要的吸引顾客的筹码 3.竞争者分析 ······眼镜店 位置优越，东西便宜 但是开的时间不长。还没有形成老客户另外活动促销也不是很到位 商业构想：本次创业主要针对于大学生以及爱美的女生。主要分为隐形和框架的，隐形的中又有美瞳和透明，而框架的也有装饰用的我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们的吸引力 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品?服务 （1）隐形眼镜 （2）框架眼镜 名称 博