培训像狼一样战斗销售技术.ppt

;简单介绍一下畜牧科技;;大气磅礴，扎实推进;;;;;;;狼为什么强大？;一、众狼一心： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 ;二、同进同退： 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 ;三、卧薪尝胆： 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 ;四、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 ;五、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 ;六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。真实;七、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。懂得研究地形，会拿方案 ; 公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为“狼心狗肺”！因为这不公平！！se ;;;强者生存 劣者淘汰 ;战斗力就是竞争力; 企业可以缺乏资金，也可以缺乏设备，但企业却不能缺乏人才！什么决定企业的生死？人才！什么样的人才决定企业的强大？训练有素的“正规军”！  ——王 石 ;; 领 导;现在和未来的竞争 不是一个人和另一个人的竞争， 而是一个团队和另一个团队的竞争； 一个健康的企业已经不能再是“一个人”的企业， 而是“一个团队”的企业 ; ;1，责任胜于能力 忠诚大于能力;勇于承担责任;二：勇于学习，乐于培养;; 企业学习是至上而下的过程。领导更 　应该带头学习，因为你承担的责任比下属多，不能出现任何错误！员工出现错误可能是增加点成本，而领导者出现错误就可能是企业的终止！ —— 陈湛江 我们用村长管理一个省，眼光、视野和知识面都是不够宽阔的，正如得利斯的规模已膨胀了几十倍，我们的各部门经理再用原来的思??理念也是狭小的，所以一起带头学习是必要的。高兴的是我们得利斯的团队是一支肯于学习敢于挑战的队伍 ;;卓越团队的标准;绝对执行的8字方针;上班就应该领到工资吗?;2，《责任胜于能力》;3，“制欲感恩”;职业化团队建设的目标：做出结果; 销售人员怎样才能做出结果？什么是销售人员的战斗力？; ;销售如何成功;追求成功光靠热情还是不够的;那么销售是什么? 销售是信心的传递,情绪的转移 顾客为什么迟迟不行动? 行动力按钮:追求快乐,逃避痛苦 ;顾客为什么会拒绝你? 不 了 解 太棒了！不是客户拒绝我，而是客户还不够了解我 ;各位请记住 我们做的每一个动作都是在为成交做准备;各位请记住 我们做的每一个动作都是在为成交做准备;;顾问式销售的精髓; 通过问和听的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套能够满足客户的解决方案，然后再向客户服务的一种销售方式。 顾问式销售研究专家大卫.莫说:顾问式销售永远都是必要的,特别在需要对顾客进行教育的时候更始如此!;顾问式销售 卖的不是产品 而是整体解决问题的方案;顾问式销售中销的是什么？ 自己 顾问式销售中售的是什么？ 观念 顾问式销售中买的是什么？ 感觉 顾问式销售中卖的是什么？ 好处; ;天龙八步之步骤 第一步：卖产品不如卖自己 卖精神 卖形象 卖准备 ;卖精神——展示健康的精神风貌 ;卖形象——你的形象价值百万 为成功穿着， 为胜利打扮。 ;卖准备——不打无准备之仗 1、电话预约，做好拜访计划； 2、公文包准备： 带齐拜访该顾客的相关资料，并整理干净有序； 3、常规资料应随身携带： 名片、公司介绍、产品目录、销售合同、形象光盘、客户见证、公司赠品 4、拜访路线的设计与安排； 5、拜访话题的准备： 与不同客户见面的谈话的主题是什么，经销商或养猪场；明确拜访的目的； 6、专业知识的准备： 产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友； 7、非专业知识的准备：了解不同的话题，客串插曲，缓解尴尬，拉近距离 但始终贯穿勿忘主题主线 8、对客户的准备： 充分掌握客户资