奶粉网络营销推广建议方案.ppt

中亚的网络营销矩阵之渗透篇 潜营销 潜营销的主要特点是以渗透式的方法将产品信息和活动信息传达至目标人群，让目标人群理性的心自然而然对中亚产生好感，区别于传统广告方式在于内容的嵌入式推广传播。 事件营销 内容嵌入 社区营销 病毒传播 事件营销 互联网瞬息万变，及时把握当前热点，迅速跟进，利用热点事件带来的超常效应，为网络传播服务是衡量网络服务商反应力的重要指标，第一时间把握与中亚有关联的突发或者热门事件，将中亚品牌形象及主张融合进事件热点，在人们的关注事件同时受到中亚渗透式影响。 1 事件相关性 2 行动反应快 3 巧妙结合 事件营销案例 内容嵌入 将中亚品牌特色内容、元素，嵌入门户网站栏目板块，以栏目赞助的方式来潜移默化影响目标用户群，其好处在于一是可以长期树立品牌形象，二是捆绑网站资源，形成优势互补；不利的是不能真正为网站带来实际访问量，没有主动访问优势。因此它仅仅是网络营销一种方式，不是全部。 社区营销 门户网站母婴社区发起婴幼儿奶粉以及婴幼儿护理知识等讨论，以正面的导向来提升中亚的认知度和好感度 热门社区母婴板块发热门帖或者置顶帖，利用网民做口碑传播 利用百度帖吧做相关内容嵌入推广 目的：口碑传播来影响人群 新浪亲子中心论坛 搜狐母婴社区 天涯社区亲子中心 病毒营销 免费服务 趣味短剧 表情图片 　　所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传信息，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特有效的手段。 我们以中亚宝宝形象制作系列ＦＬＡＳＨ短剧，制作ＱＱ趣味表情，使之在互联网形成病毒传播！ 病毒式营销案例——修正麦弟参赛记 差异化价值 目标人群 互动活动平台 优势媒介组合 内外执行力 中亚网络矩阵营销五个关键点 差异化价值 合理的营养 健康的营养 有健康，就有可能！ 个性化的营养 中亚乳业项目2014年度网络营销建议方案 三、中亚乳业全面启动网络矩阵营销 我们期待中亚缔造互联网乳品营销典范案例 14 目录 婴幼儿奶粉市场鸟瞰 中亚网络营销矩阵 中亚网络营销媒介策略 巨大的市场潜力 激烈的竞争格局 多样的市场卖点 以国外品牌美赞臣、多美滋，雅培，雀巢占据着高利润高份额高端市场，他们在大城市拥有极大的份额和极高的美誉度。国产伊利、中亚、三鹿等则在中端市场和中小城市市场占有度高。 主打口号卖点无不凸现：健康，成长，聪明，补脑，各种成分宣称等，目的是俘获年轻父母的心 婴幼儿奶粉市场鸟瞰 目标人群购买行为心理分析 由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱，更换不同品牌产品容易引起宝宝消化不良。因此，一旦选用某品牌产品，除非宝宝在食用后出现不良反应，宝宝父母一般不会更换产品的品牌，所以消费者的品牌忠诚度较高。 消费者主要通过亲友介绍、医生推荐、媒体广告和厂家宣传等方式知道和了解产品品牌，其中亲友介绍和医生推荐对消费者的首次购买影响较大。 品牌忠诚度高 口碑作用大 婴幼儿奶粉品牌市场营销特点 2 传统媒体，尤其是电视媒体占有最大的市场份额 1 强调卖点，在推送概念中进行差异化推广 3 注重市场终端建设，公关危机成为最大威胁 4 网络媒体必将成为婴幼儿奶粉品牌推广的全新战场 目录 婴幼儿奶粉市场鸟瞰 中亚网络营销矩阵 中亚网络营销媒介策略 效果评估及预算分配 问题： 中亚需要什么样的网络营销？ 中亚网络营销目标？ 网络营销在中亚整体市场营销中扮演什么角色？ 网络营销在中亚整体市场营销中扮演什么角色？ 主导 辅助 避免木桶效应 中亚网络营销目标？ 三大提升 三个实际 带动最广泛的目标人群参与中亚各类主题活动 大幅提升中亚网站流量及排名 推动中亚进入一级市场 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 整合实效营销——网络矩阵营销 网络矩阵营销 矩阵：矩阵就是由方程组的系数及常数所构成的方阵。 引申：许多各自不同功能和职责的部分有机组合，形成具有独特效果的组合力量，是1+1〉2的立体延伸 网络矩阵营销：利用互联网各种营销手段，在不同阶段采用整合、勾连等手段，形成不同时期的推广特征，适合较长时期的连续性策略规划。 活动 公关 广告 渗透 知名度 美誉度 广告创意 广告形式 媒介组合 广告监测 活动策划 活动实施 活动参与 活动延展 风险预警 舆论关注 软文发布 修复行动 事件营销 内容嵌入 社区营销 病毒传播 外部层面 内部层面 中亚的网络营销矩阵 中亚的网络营销矩阵之活动篇 活动策划 主题活动 节日攻势 宝宝成长博客秀 年度最佳“马”宝贝 赢取妈妈资格证书 系列有奖成长游戏 3月最美妈妈 5月感谢妈妈 6月未来宝宝 10月国庆中秋年轻家庭秀