(合同范本)2018年副总经理(销售)目标责任协议书.pdf

2018 年副总经理（销售）目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 副总经理（销售）职务，全面负责公司 的销售 工作，聘任、考核时间为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，考核结束后， 双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责及年度目标 1、岗位职责 1.1 、销售管理： 1.1.1 在总经理的领导下， 制定公司的销售政策、 销售目标，组织开展销售业务， 对销售经营指标负责； 1.1.2 深入研究市场竞争格局， 对客户进行规划与整理， 落实市场责任区域与目 标任务，把目标销售任务分解到责任人； 1.1.3 掌握市场动态和发展趋势 , 并根据市场变化规律 , 提出具体的销售计划方 案； 1.1.4 扩大销售网络、 熟悉市场特点、 销售特点、 与主要客户建立长期稳定的合 作关系； 1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定， 报批总经理并督导实施； 1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。 合理布局， 洞察预测市场危机并及 时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护； 1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议； 1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案， 1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性 负责； 1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工 作； 1.2 、团队管理 1 / 7 1.2.1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、 绩效考核和督促 , 并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配； 1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导； 1.2.3 提高销售队伍的战斗力， 深化与顾客的联系； 明确经营方针与策略， 指导 销售人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务； 1.2.4 对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案； 1.2.5 检查目标任务完成情况， 监督销售人员的工作状态与结果； 寻求提高运行 效率的对策方案， 及时检查与纠正下属的履职行为； 加强绩效考评， 不断提高下 属的责任心，提高销售业绩，降低费用； 1.2.6 负责销售的管理， 拟定销售部门内部管理制度及工作流程， 组织实施并监 督检查 , 对销售业务的有序性负责； 1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作， 提高员工解决问题的能力， 加强员工的凝聚力及归属感。 1.3 、客户服务： 1.3.1 持续拜访客户， 研究市场竞争情况； 在总结销售经验基础上， 提出系统的 对策建议，定期向总经理作书面报告； 1.3.2 负责销售服务质量相关的人员的控制， 贯彻公司经营质量方针， 对销售服 务质量负责； 3. 定期对客户销售情况进行跟进， 对各产品销售量及盈利状况进行书面分析， 了 解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案， 指导销售人员做好市场维护工作。 2、年度目标 1）销售目标： 2018 年度，销售额 XXXX 万以上； 2 ）回款目标： 2018 年度，回款率应在 XX % 以上； 3 ）毛利率目标： 2018 年度，毛利率应在 XX %以上； 4 ）库存目标： 2018 年度，公司库存产品应在 XXXXX根以内，库存产品总金额 应在