非市场部销售人员销售奖励管理制度.docxVIP

制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度 制度编号：能市字 01 颁布日期:2012 年 06 月 15 日 生效日期：2012 年 06 月 15 日 版本：第 1 版 附件数： 4 页数：5 密级： 机密 撰写人： 批准人： 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写： 批准： - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度 制度编号：能市字 01 颁布日期:2012 年 06 月 15 日 生效日期：2012 年 06 月 15 日 版本：第 1 版 附件数： 4 页数：5 密级： 机密 撰写人： 批准人： 版本 更改日期 更改原因 更改内容 第 1 版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度 制度编号：能市字 01 颁布日期:2012 年 06 月 15 日 生效日期：2012 年 06 月 15 日 版本：第 1 版 附件数： 4 页数：5 密级： 机密 撰写人： 批准人： 第一部分  总则 第 1 条 目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市 场销售人员奖励额度，特制定本办法。 第 2 条 适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分  原则 第 3 条 原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售 情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再 支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分  相关标准 第 4 条 非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣， 具体目录价详见附件 1。 公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原 则： 严格遵守公司目录价（详见附件 1），不得在未获得申请的情况下以超过目录 价范畴的价格向客户销售。 推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件 2），包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲 突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在 6 个月 的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请， 加长销售客户保护时间 3～12 个月。在受保护推广期内，需至少每 2 周一次 - 3 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度 制度编号：能市字 01 颁布日期:2012 年 06 月 15 日 生效日期：2012 年 06 月 15 日 版本：第 1 版 附件数： 4 页数：5 密级： 机密 撰写人： 批准人： 向公司提供销售周报。 推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等 事宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件 3），由公司开发部门或市场部门 负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。 公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结 30 天”三类付款方 式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推 广人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的 2%作为资 金成本；月结 30 天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的 10%作为资金 成本。其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回 款，同样增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。 如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予 兑现该销售人员的销售奖励等。 第 5 条  销售奖励标准 非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差 价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收 入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。 客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件 4），由公司领导审批并填写相 关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。 第四部分 流程 第 6 条 订单评审流程 员工提交客户 销售申请 公司和市场部 领导进行审批 审批通过，进 入受保护客户 销售推广期 再次提交申请，延 长受保护销售推广 期 员工提交客户 销售申请 公司和市场部 领导进行审批 审批通过，进 入受保护客户 销售推广期 再次提交申请，延 长受保护销售推广 期 第 7 条 客户需求申请流程 - 4 - 审批通过继续开发 审批通过 继续开发或 销售 员工填写 客户需求申请 开发部部门 负责人审核 市场部负责 人审核 财务部 核算 总经理 审批 财务部 支付员工 市场部 核准 员工跟催 客户回款，员工提 交申请 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度