第四章消费者需求与购买动机.pptxVIP

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2020-04-09 发布于上海
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第四章消费者需求与购买动机.pptx

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第四章消费者需求;小品卖拐;赵本山卖拐——以用户需求为核心;4.1 消费者需求 ;4.1.1 消费者需求的含义;需要、欲望和需求;需要、欲望与需求;需要;消费者购买行为的产生与实现过程: 消费需要—购买动机—购买行为—需要满足—新的需要 ;4.1.2 消费者需求的类型;;4.1.3 消费者需求的特点;中国唐装;你能从这幅图片中看到时尚流行吗？;国际著名时装发布会上;LV蛇皮袋;这是什么？;松糕鞋卷土重来;这件衣服时尚吗？;海魂衫的魅力;犀利哥;时尚教母;消费者需求的基本形态;;潜在需求↓现实需求;4.3 消费者的动机 ;学习;4.3.1 动机的含义;动机的测量方法 ;王老吉凉茶 ——购买动机;动机的冲突性;消费者一般购买动机;你想买一台电视机？;4.3.3消费者的具体购买动机;绿色食品的需求主要体现了消费者的基本需求，也表现为高层次的需求并且不断发展。让我们来思考一下，消费者购买绿色食品的动机是什么？ ;4.4 购买动机理论;看到这个你有什么感觉？;企业促销活动与购买动机调查