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项目定价的基本方法 定价方法， 是企业为了在目标市场上实现定价目标， 而给产品制定的一个基本价 格或浮动范围的方法。 虽然影响产品价格的因素很多， 但是企业在制定价格时主 要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数， 而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。 在 实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定 定价方法。 房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、 需求导向定价、 竞争导 向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、 成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是： 在定价时， 首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本， 然后加上一定的利 润。成本导向 定价主要由 成本加成 定价法、 目标利率 定价法和 销售加成 定价法三 种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法， 就是在 单位产品成本 的基础上，加上一定比例的 预 期利润 作为产品的售价。 售价与成本之间的差额即为利润。 这里所指的 成本，包 含了税金 。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的， 习惯上将这种比例称为 “几成 ”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本 X （1+ 加成率） 加成率 = 由于利润的多少是按成 本的一定比例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为 2000 元，加成率为 15% 则该楼盘每平方米售价： 2000X （1+15% ）=2300 （元） 这种方法的优点是计算方便， 因为确定成本要比确定需求容易得多， 定价时着眼 于成本，企业可以简化定价工作， 也不必经常依据需求情况而作调整。 在市场环 境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润， 从而可以保障企业经营的正常进行。 （二）、目标收益定价法 这种方法又称目标利润定价法， 或投资收益率定价法。 它是在成本的基础上， 按 照目标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下： 1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润 率、资金利润率等多种不同的形式。 2、确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不 同，其计算公式有： 目标利润 = 总投资额 x 目标投资利润率 目标利润 = 总成本 x 目标成本利润率 目标利润 = 销售收入 x 目标销售利润率 目标利润 = 资金平均占用额 x 目标资金利润率 3、计算售价 售价 = （总成本+ 目标利润） / 预计销售量 例如：某房地产企业开发一总建筑面积为 20 万平方米的小区，估计未来在市场 上可实现销售 16 万平方米，其总开发成本为 4 亿元，企业的目标收益率为成本 利润率的 15% ，问该小区的售价为多少？ 解：目标利润 = 总成本 x 成本利润率 = 4 x 15% = 0.6 （亿元） 每平方米售价 = （总成本+ 目标利润） / 预计销售量 = （4=0.6 ）/160000 =2875 （元） 因此，该企业的定价应为每平方米 2875 元 目标收益率定价法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。