【爆款】增员面谈技巧(三三法).pptVIP

最新课件 增员面谈技巧三三法 WELCOME TO JRT 最新课件 * 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 与被增员人面谈三次 最新课件 * 增员面谈技巧之 首次面谈 最新课件 * 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人 足够的资料 激发起被增员人改变现状 的愿望 最新课件 * 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、公司画册 ?2、展示资料夹 ?3、签字笔 熟悉话术、预演未来 最新课件 * 首次面谈 营造气氛 步骤一： 最新课件 * 营造气氛 ?1：赞美铺垫 ?2：道明来意 ?3：所需时间和 大致内容 ?4：面谈的好处 最新课件 * 首次面谈 了解对方 步骤二： 最新课件 * 指导被增员人做两项事情 回答14个问题 ? 5 ?1 最新课件 * 介绍实力 步骤三： 首次面谈 最新课件 * 八项内容（1） ? 6：历史 ? 7：实力 ? 8：文化 ? 9：寿险事业 最新课件 * ? 10： 培训课程 ? 11： 公司福利 ? 12： 激励计划 ? 13： 发展空间 八项内容（2） 最新课件 * 预约下次面谈 步骤四： 首次面谈 ? 14 最新课件 * 增员面谈技巧之 再次面谈 最新课件 * 再次面谈的目的 成功吸引成功 讲出机遇和挑战 最新课件 * 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、面谈问题评估表 ?2、成功