重点客户一至五月份工作回顾.pptxVIP

1 重点客户管理小组1至5月份工作回顾 集团销售部 2002年6月8日 2 目 录 一、重点客户管理组AIP回顾 二、20家重点客户的业务开展情况 三、下一步工作安排 3 一、重点客户管理组AIP回顾 4 一、重点客户管理组AIP回顾 5 一、重点客户管理组AIP回顾 6 二、20家重点客户的业务开展情况 1、2002年合同签订情况 2、客户基本情况分析完成情况 3、存在问题 7 二、20家重点客户的业务开展情况 1、2002年合同签订情况 卖 场 合同签订情况 备 注 沃尔玛 各地独立签订，现需签订南区合同，对北方门店的关注较少 6.25 山 姆 福州、昆明单独运作，深圳尚未合作 家乐福 合同签订完毕，品项调整尚未完成 6.15 好又多 各地独立运作，北京、四川、广州合同未签 万客隆 广州合同商谈中，北京门店由经销商自己经营 6.25 北京华联 全国合同谈判完毕，但尚未生效 6.20 上海华联 因对方毫无商谈余地，而尚未签订 6.18 大润发 全国合同已签订，但尚未生效 6.15 普尔斯马特 各地独立运作，部分门店拖欠货款而未续合同 欧 尚 尚未合作，即将开始谈判 6.30 8 二、20家重点客户的业务开展情况 1、2002年合同签订情况（续） 卖 场 合同签订情况 备 注 万 佳 尚未签订，仍在合作中