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第一章组织激励 第一节需要与动机 一、需要与动机 (一 )需要的概念 需要是指当缺乏或期待某种结果而产生的心理状态 ,包括对食物、水、空气等的物质需要 ,及对归属、爰等的 社会需要。需要未能满足的状态 ,会产生一种驱动人采取行动来满足需要的压力 ,这种压力只有在达到目标、满足 需要时才会缓解或消除。 (二 )动机的概念 动机是指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿 ,这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够 满足人的需要。 动机三要素 :决定人行为的方向 ,即选择做出什么样的行为； 努力的水平 ,即行为的努力程度； 坚持的水平 ,即遇 到阻碍时付出多大努力坚持自己的行为。 动机又分为内源性动机 (又称内在动机 )和外源性动机 (又称外在动机 )。 内源性动机是指人做出某种行为是因为行为本身 ,因为这种行为可以带来成就感 ,或者个体认为这种行为是有 价值的。出于内源性动机的员工看重的是工作本身 ,诸如寻求挑战性的工作 ,获得为工作和组织多作贡献的机会以 及充分实现个人潜力的机会； 外源性动机是指人为了获得物质或社会报酬 ,或为了避免惩罚而完成某种行为 ,完成某种行为是为了行为的结 果 ,而不是行为本身。出于外源性动机的员工更看重工作所带来的报偿 ,诸如工资、奖金、表扬、社会地位等。 二、激励及其类型 激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作 ,从而实现组织目标的过程。也就是说 ,激励员工动机就是要设 法使员工看到自己的需要与组织目标之间的联系 ,使他们处于一种驱动状态 ,他们在这种状态的驱策下所付出的努 力不仅满足其个人需要 ,同时也通过达成一定的工作绩效而实现组织目标。激励对于调动人们潜在的积极性 ,使员 工出色完成工作目标以及不断提高工作绩效都具有十分重要的作用。 激励的类型是指对不同激励方式的分类 ,从激励内容的角度可以将激励分为物质激励和精神激励 ,从激励作用 的角度可分为正向激励和负向激励 ,从激励对象的角度可分为他人激励和自我激励。 第二节激励理论 一、需要层次理论…马斯洛 (一 )需要层次 马斯洛认为人类需要的强度并不都是相等的 ,他将人的需要由低到高分为五种类型。 (1) 生理需要 ,指对食物、水、居住场所、睡眠、性等身体方面的需要。 (2) 安全需要 ,主要针对身体安全 (例如脱离危险的工作环境 )和经济安全 (例如不解雇的承诺 ,或是舒适的退休 计划 ) 的需要 ,以避免身心受到伤害。 (3) 归属和爱的需要 ,包括情感、归属、被接纳、友谊等需要 ,例如获得友好和睦的同事。 (4) 尊重的需要 ,包括内在的尊重 ,如自尊心、自主权、成就感等需要 ,以及外在的尊重 ,如地位、认同、受重视 等需要。 (5) 自我实现的需要 ,包括个人成长、发挥个人潜能、实现个人理想的需要。 (二 )主要观点 (1) 需要层次理论认为人均有这五种需要 ,只是在不同时期表现出来的各种需要的强烈程度不同而已。 (2) 未被满足的需要是行为的主要激励源 ,已获得基本满足的需要不再具有激励作用。 (3) 这五种需要层级越来越高 ,当下一层次的需要在相当程度已得到满足后 ,个体才会追求高层次的需要。 (4) 以上五种层次的需要还可大致分为两大类 :前三个层次为基本需要 ,后两个层次为高级需要 ,因为前三者的 满足主要靠外部条件或因素 ,而后两者的满足主要靠内在因素。 (三 )在管理上的应用 (1) 管理者需要考虑员工不同层次的需要 ,并为每一层次的需要设计相应的激励措施。 (2) 管理者需要考虑每个员工的特殊需要 ,因为不同人的需要是不同的。如果想要激