商业模式+团队管理+创业实践第14章.pptx

手机游戏营销目录手机游戏的盈利模式。手机游戏的支付方式。手机游戏的运营策略。手机游戏的投资前景。 1 2 3 4盈利模式手机游戏的盈利模式 1.游戏下载付费模式 这类游戏模式一般针对苹果的IOS玩家，打开苹果手机的应用商店，有付费榜和免费榜，付费榜上的游戏就采用了下载付费的模式。 手机游戏的盈利模式 2.免费+内嵌广告模式 这种模式是目前应用比较广的手机游戏盈利模式。用户可以通过免费下载的方式将游戏下载到自己的手机中，要想获得额外奖励或需要继续玩，在有网路的情况下，页面就会弹出提示框，问是否观看广告获得额外奖励。开心农场和别踩白块儿都是用这样的方式进行盈利的。 3.部分内容收费模式 这种盈利模式适用于那些有一定实力的但又缺乏名气的游戏团队。下载时采取免费的方式，但只有部分关卡是免费的，若想继续玩下去或者玩其他的关卡，就需要进行付费了。Smash Hit是一款弹珠类秀休闲游戏，其有多种场景，但下载完后，会发现只有一种场景是免费的，玩家要玩其他场景，则需要付12元。 手机游戏的盈利模式 4.获得增值服务模式 此种盈利模式一般见于比较大型的手机游戏。其盈利模式和网页游戏的盈利模式是类似的。用户通过免费下载的方式，将游戏下载到手机中。若想在游戏中获得更好的游戏体验，就需要进行付费了。这里的增值服务指的是用卖服务的方式给玩家带来更好的游戏体验。支付方式手机游戏的支付方式 1.运营商支付 这种支付方式常见的支付平台有互联网基地、联通宽带、爱游戏、天翼空间等。是占比较高的一种支付方式。主要运作方法是游戏商与运营商合作，当玩家想要获得更好的用户体验时，运营商就会以短信提示对游戏玩家进行代扣。手机游戏的支付方式 2.第三方支付 第三方支付发展迅速，有数据表明，第三方支付有可能超越运营商支付。常见的支付平台有支付宝、财付通、银联等。第三方支付的优点在于受约束小，有利于对支付空间进行优化。其缺点在于其安全性有待考量，存在信息泄露的风险。 3.其他支付方式 其他的支付方式主要指的是游戏商自主研发的支付平台。一方面可最大限度的保护用户信息安全，另一方面给用户支付带来便利。运营策略手机游戏的运营策略 1.满足玩家的心理需求 重视并满足消费者的心理需求，消费者才会更愿意花钱买服务。马斯洛说过，我们人都有社交的需求，这点在游戏中同样适用。当下一些社交类的游戏就很受欢迎，因为它们可以满足用户的社交需求。比如，以腾讯游戏为代表的节奏大师、天天爱消除等，通过绑定QQ或微信的方式，我们可以获知朋友的游戏情况，时不时地还可以好友送心、点赞。可以最大限度地留存用户。手机游戏的运营策略 2.打造完美的游戏细节 高质量的游戏画面、有趣的情节设置会给游戏玩家带来极佳的游戏体验，有利于提高玩家忠诚度。有调查显示，对于游戏玩家来说，画面精致、人物造型完美的游戏更容易吸引他们，毕竟是玩家的第一印象。 3.建立自己的支付渠道 便捷的支付方式一方面可为用户带来更好的游戏体验，从另一个方面来看，对于游戏商来说，可以省去中间环节，实现利益最大化。投资前景手机网络用户的增长情况 根据中国互联网第39次网络情况发展报告显示，截止2016年12月，手机网络用户规模约7亿，连续三年的增长率在10%以上。而以庞大的手机网民群体为基础，手机游戏行业也实现了进一步的发展，逐渐走向成熟。VR手游 VR已经进入人们的生活，并受到广泛追捧。有数据显示，到2020年，中国的VR设备，主要为移动VR设备，会有700万的出货量。纵观游戏历史发展史，从最初文字的MUD游戏，到二维、3D游戏，我们发现，游戏正在向虚拟现实的方向前进。目前很多游戏开发商已经在做VR游戏开发了。IP手游 IP（Intellectual Property，知识产权）在现在是一个很热的词汇。2015年很多由影视剧、网络小说等改编的手机游戏都实现了忠实用户的转化。有数据显示，《花千骨》衍生的同名手游收入已经超过2亿元。对于IP的开发，游戏商不一定要和其他厂商抢夺热门IP游戏的开发权，可以试着开发原创IP，为手机游戏市场注入新活力。案例分析财务包子铺 知乎制作的《财务包子铺》小游戏通过微信朋友圈进行传播，很快便起到了病毒传播的效果。而知乎更是借助这款游戏，重点推广了新书《金钱有术》，使这本书在短短三天时间里，荣登亚马逊图书销售总榜冠军。成功原因解析 1.依托于用户内容的创意 在知乎金融财务类问题中，“包子铺”是回答者经常使用的一个词汇，因为这种做法能够将枯燥无味的财务类问题转化为接地气的、趣味性十足的包子铺问题，久而久之，在知乎中就形成了特殊的“包子铺文化”。而“财务包子铺”的创意正是基于此类文化和环境出现的，它不仅符合知乎用户的一般认知，使他们觉得亲切，还能促使用户主动参与进来，进而产生良好的传播效应。成功原因解析 2.信息量大，趣味性强