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领航者门业营销方案 一、销售人员如何获取信息 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。 但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房 地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电 视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息： 1 、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。 2 、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地 产开发趋势等。 3 、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。 4 、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大； 5 、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显 性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息 要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。 6 、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤 其要了解同类产品的价格信息。 7 、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格 信息