经济学进出口商品的价格.pptxVIP

讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格条款便成为买卖合同中的核心条款. 买卖双方在其他条款上的利害与得失,一般也会在商品价格上体现出来. ;第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 ;;国际贸易价格的表示;第一节 价格的掌握;二、影响价格的主要因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 此外,交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好???因素,对确定价格也有不同程度的影响.;第二节 作价方法;作价方法; ; 固定作价具有明确 具体 肯定和便于核算的特点. 但也意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至于转售时价格变动的风险.(由于市场行情瞬息万变,价格涨落不定) 一些不守信用的商人很可能为逃避亏损,而寻找各种借口撕毁合同.;为了减少价格风险,在采用固定价格时: 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究,对价格的前景作出判断,以此作为决定合同价格的依据. 必须对客户的资信进行了解的研究,慎重选择订约对象. 但是国际市场价格的变化往往受各种临时性因素的影响,变化莫测.故此,日益采取一些变通的做法.; ; ;第三节 计价货币的选择;计价货币的选择;外汇保值条款;外汇保值条款示例－“软币”计价，“硬币