大学生创业基础13.pptxVIP

Ch.13业绩突然下滑，如何打开新局面？——促销有哪些好方法用创新之心，做创业教育学习目标了解促销和推广渠道的区别0102掌握常用的促销方法1 情景剧回顾情景剧回顾不同于在自己学校所具备的信任优势，在新学校开拓市场面临着重重阻碍。如何让客户迅速认识并认可你，是卓远要思考的问题。在现有盈利条件下，卓远提出了切实可行的校园地推方案。 Talking time1. 酒香不怕巷子深吗？2. 促销方案是不是可以照搬照抄？3. 你能想到哪些校园促销方法？ 2 概念讲授01.酒香不怕巷子深吗？2 概念讲授产品质量好也需要推广和宣传！2 概念讲授02.如何有效进行产品促销请问欢乐谷这个活动用了哪些促销手段？情人节到了，小王在淘宝上看到欢乐谷推出大型主题灯会活动，活动从2月1号持续到2月20号，2月14号当天门票上涨50%。如果你带着女友来参加活动，在门口合影拍照发朋友圈就可以送一个猫人发卡。小王还在校园收到同学发的欢乐谷宣传单，同学告诉他如果凑够十个人可以通过同学代理享受团购优惠价，如果凑够30人还可以让欢乐谷派车接过去玩。讨论：这个活动中欢乐谷用到了哪些渠道？设计了哪些促销手段？案例讨论2 概念讲授第一个问题，大学生创业者进行创业活动往往分不清什么是渠道，什么是拉升渠道的宣传动作；第二个问题，不清楚在不同的渠道，需要用不同的宣传动作匹配，推广不同阶段需要入驻不同的渠道；第三个问题，是不清楚在不同的阶段需要采取的宣传动作也是不同的。2 概念讲授03.促销的作用和种类2 概念讲授什么是促销？促销是指企业运用各种沟通方式、手段，向消费者传递产品、服务与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品、服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。2 概念讲授促销策划的步骤建立促销目标选择促销工具制订促销方案实施促销方案评估效果2 概念讲授04.典型校园促销模式：校园地推2 概念讲授四种常见的校园地推方法：校园摆摊设点宣传校园社团合作扫楼校园广告校园教育APP产品地推策划1、选择目标人群和地点和时间：高校学生，地点食堂门口，时间下课前半个小时，每个食堂2-3个人。2、踩点：每个学校的下课时间，有无同行发单，有无保安和巡警干涉。地推最重要的一点就是遇见执行人员干涉立马走，如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接扔掉，不要硬碰。3.制定地推计划：明确的地推计划，细化到日期、地点、人员、物料、成本、KPI等。地推三层级：专员(1人)-兼职领队/调度(3-5人)-兼职(15人)，人数可以按照地推规模而定。人员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。付费方式：建议谈效果付费，低底薪+高提成，。物料选择：地推资料和礼品设计。4、采购与招人：寻找低价印刷社，制定并设计品牌宣传单页(至少2版)大学生兼职提前拉微信群/QQ群，测试几天分为核心兼职群和普通兼职群，一旦地推需要兼职可以快速到位。地推单页要突出产品，不要强调送礼，避免都是冲礼品来参加活动。采购礼品，第一次每种礼品采购200-300个，要评估礼品受众欢迎度，在几元钱价位上，讨喜的礼品胜过相对贵的礼品。5、执行：第一周自己员工出去地推，采集问题并反馈，准备的地推话术需要在实际地推中迅速优化，要用1-2句话在3秒内清晰传达信息给路人。第二天就要把第一天数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有变化的话就要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)。如果效果持续上升的话就可以招聘兼职干了，如果没法解决那只能说你的产品没有找到需求点，不应该进行地推，而是应该优化产品。6、总结：每周总结，每月总结，阶段总结。案例讨论校园教育APP产品地推策划4、采购与招人：寻找低价印刷社，制定并设计品牌宣传单页(至少2版)大学生兼职提前拉微信群/QQ群，测试几天分为核心兼职群和普通兼职群，一旦地推需要兼职可以快速到位。地推单页要突出产品，不要强调送礼，避免都是冲礼品来参加活动。采购礼品，第一次每种礼品采购200-300个，要评估礼品受众欢迎度，在几元钱价位上，讨喜的礼品胜过相对贵的礼品。5、执行：第一周自己员工出去地推，采集问题并反馈，准备的地推话术需要在实际地推中迅速优化，要用1-2句话在3秒内清晰传达信息给路人。第二天就要把第一天数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有变化的话就要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)。如果效果持续上升的话就可以招聘兼职干了，如果没法解决那只能说你的产品没有找到需求点，不应该进行地推，而是应该优化产品。6、总结：每周总结，每月总结，阶段总结。案例讨论讨论你见过或参与过校园地推吗？在整个推广策划中，哪个环节是你原来想不到的？你有想过一次成功的地推促销背后需要这样细致的策划和验证工作吗？案例讨论屈臣氏的促销策略能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐