诚意金收取方案.docVIP

xx建材家居广场 诚意金收取方案 目的及思路 1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。 二、工作安排（暂定） 1、诚意金收取时间 2011年6月25日—2011年8月1日 2、诚意金收取政策 交1000元诚意金，开盘选中房源折抵相应房款。 6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款： 7月25日—8月1日， 交纳1000元诚意金折抵8000元房款； 3、开盘时间 2011年8月1日 三、工作执行 1、信息传递： 销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。 利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。 2、销售组织： 销售现场统一销售说辞 负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金与定金。 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。 销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。 3、媒体配合 更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。 四、物料准备 邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知 、展架、小礼品 五、附件样本 邀请函 邀请函 尊敬的________小姐／先生： 经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材为龙头商业，家居、餐饮、零售、银行、汽摩配件、休闲娱乐等为辅的xx建材家居广场项目于2011年6月25日起进行诚意金交纳，6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款，7月25日—8月1日， 交纳1000元诚意金折抵8000元房款。故在此邀请您参加xx建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。（凡现场交纳诚意金客户均有丰厚礼品相送。） 顺祝健康！ 地点： 联系电话：