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2020-04-13 发布于广东
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公司渠道组合策略.pdf

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Chapter 10 渠道组合策略 1 本章学习目的与要求分销渠道的概念与职能分销渠道的模式、流程与类型分销渠道的设计与管理现代物流企业的功能与运作分销渠道的竞争优势 2 第一节分销渠道及其结构 3 1、什么是营销渠道? • 营销渠道（marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 • 营销渠道决策是公司面临的最重要的问题之一。公司的渠道决策直接影响着其他所有的营销决策。 4 2、为什么要使用营销中介? • 使用营销中介的原因在于他们能高效地将产品送达目标市场。 • 使用营销中介可以使公司获得以下自己无法独立做到的: 联系, 经验, 专业化, 营运规模. • 目的：匹配生产商的供给和消费者的需求。 5 无中间商的情景 1 1 2 2 3 3 4 4 A. 无中间商参与 5 A. 无中间商参与 5 联系的次数联系的次数 6 6 M x C = 3 X 3 = 9 M x C = 3 X 3 = 9 7 7 8 8 9 9 = Manufacturer = Manufacturer = Customer = Customer 6 有中间商的情景 1 1 B. 有中间商参与 4 B. 有中间商参与 4 的联系次数的联系次数 M x C = 3 + 3 = 6 M