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1 开发背景 2 产品简介 投保示例 3 开发背景：目标客户 各类专业人士 中小型 工商企业主 企业中高层 管理人员 以偏中青年为主（主要集中在30-45岁） 有较长时间工作经验和社会阅历 家庭月收入较高 背景特征 事业上小有成就 注重生活质量和心灵感受 有明确的自我定位和属于自己的品味标准 讲究生活品味和生活情趣 对事物有清晰的价值观评判 生活状态 理性客观,注重价值 身价高，需要高保额 看重销售人员专业水平 重视信任度 理财观念 银行中高端理财、财富、私银客户 强制储蓄 子女教育/养老 安全投资 长期保值与增值 财富传承 财富传承与转移 风险保障 保护身家与身价 开发背景：保险在银行中高端客户财富管理中的价值 教育，养老，有固定出现的时间，有最低的金额要求，是一种刚性需求。 保险，可以科学合理的引导未来现金流入的时间和金额， 是雪中送炭，也是锦上添花 风险，不可预知。 作为中高收入人群， 人身风险是最大的风险， 一旦发生，损失巨大 财富保值增值，安全第一。 保险，追求的是长期稳定收益 回避利率波动及通胀带来的资金损失 保单，可以转移存款， 将不安全资产转变为安全、稳健、确定受益人的保障型资产。 既可以生存时给付，也可以身故时给付； 保险金可以多次给付，具有可持续性 可以任意指定受益人并随时调整，具有撤销安排的灵活性 保险金是免税的； 在一定条件下，保险