浅谈如何做一个销售顾问一个电话引起的失眠推广新品遇到的困惑.pptxVIP

新品推广的钥匙一个电话引起的思考叶刚事情是这样的。。。。今天，一个同事打 向我诉说最近在推广新品的遭遇。。。。我的客户都不愿意进这个产品，他们都说：“最近不想订货了，过完年再说吧。。”“明系列不好卖,肯定要压在我手里了”“产品和其他品牌的产品差别不大，不想卖”。。。。。。。听了他的诉说，我马上想：这是真正的原因吗我根据我十多年的销售经验，试着将这些问题在心里自问自答了一遍：问题1：明系列不好卖回答：“据我所知，很多品牌都有类似的产品而且买的很好另外灯具好不好卖，是由很多的因素决定的；我们能不能开始改善一下，比如：尝试将商品展示在醒目的位置（堆头）。店内及产品处悬挂新品上市的挂卡针对消费者的新品上市促销（促销零售价）或买赠活动原价购买送PHILIPS剃须刀（标准价和促销零售价有至少140元以上的差价），仍有30%的零售利润。。。。。。。。通过以上的改善，我们可以将更多的消费者吸引到店内，销量和利润肯定会有大幅提高”产品和其他品牌的产品差别不大回答： 配备飞利浦高频电子镇流器，瞬间启动且肉眼不易感觉到频闪。与传统电感式镇流器相比，节能30％以上； TL5C节能环管设计，节能80％，比传统光源寿命长6倍；高功率的三基色节能环管，具有更好的显色性(80) 光源和电器均采用飞利浦原厂生产，质量保证，免除售后的后顾之忧。（其他详见产品简介）我现在不想进，过段时间再说回答：贵店是飞利浦