HYQ型油气混输泵系统项目商业实施计划书.doc

HYQ型油气混输泵系统 项目商业计划书 序 某科技有限公司拟建计划书经过某工业大学某创业团队所有成员的共同协作，先后经历了项目选择、市场调研、资料收集、可行性分析、计划书撰写、计划书修改六个阶段，于二〇一四年一月最终定稿完成。在此期间，团队的所有成员都付出了大量的心血和汗水，彼此之间建立了深厚的友谊。通过此次合作，各位成员在团队协作、知识实践运用等方面也得到了很大的锻炼。相信在今后的生活中，大家会用更坚定的意志去战胜可能遇到的困难。 在此定稿之际，谨向所有支持、关心和帮助过我们的各位老师同学，尤其是软件学院的王万良教授，机电学院的张昌生教授，经贸学院的鲁爱民老师等致以最诚挚的谢意。 同时，也感谢各位评委老师的悉心教导，感谢主办方、承办方的辛苦工作，感谢你们给了我们一次学习和锻炼的机会。 某工业大学某创业团队 2014年1月 目 录 序 2 1 执行总结 4 1.1公司及产品介绍 4 1.2 市场分析 4 1.3 营销策略 5 1.4 投资与财务 5 1.5 组织与人力资源 5 1.6 风险与退出 6 2 项目背景 7 2.1 产业背景 7 2.2产品概述 7 3 市场分析 8 3.1 市场现状 9 3.2市场机遇 9 3.3 市场前景分析 9 3.4 目标市场 11 3.5 竞争性分析 11 3.5.1主要竞争者： 11 3.5.2潜在的对手和替代品 12 3.5.3 竞争对策 13 4 公司战略 14 4.1 公司概述 14 4.2 公司理念 14 4.3 公司使命 14 4.4公司文化 15 4.5 公司口号 15 4.6 发展战略 15 4.6.1 发展目标 15 5 市场与营销 16 5.1市场规划 16 5.2 客户分析 17 5.3营销策略 18 5.3.1 产品策略 18 5.3.2 价格策略 19 5.3.3定价 19 5.3.4服务中的价格策略 20 5.3.5产品推广方案 20 5.4品牌设计 21 5.5 营销过程中的管理与控制 24 5.6委托加工关系（OEM关系） 25 5.6.1 OEM能带来什么 ？ 25 5.6.2 OEM操作流程： 26 5.6.3 OEM策略示意图 28 5.6.4 我们的OEM 28 6 人力资源管理 30 6.1 职务级别 30 6.2 薪酬制度 30 6.2.1总则 30 6.2.2薪酬内容与结构 31 6.2.3固定工资的构成 31 6.2.4绩效工资与奖金 32 6.2.5附加薪酬与福利 32 6.2.6薪酬支付 32 6.2.7薪酬组织 33 7 财务分析 35 7.1 股本结构与规模 35 7.1.1项目资本金和贷款资金 35 7.1.2公司的股本结构 35 7.2公司产品的销量与平均价格 35 7.3人员配备情况及薪酬水平 35 7.4主要的财务报表预测 36 7.5财务报表总体分析 40 7.6 风险投资分析 41 7.7 风险退出机制 42 7.8 财务报表附表 42 8 管理体系 45 合理的管理体系,优秀的管理团队,各部门分工合作,为某的未来而奋斗。 45 8.1 公司性质 45 8.2 公司构架 45 8.2.1 组织结构 45 8.3 创业顾问团简介 46 8.4 创业团队简介 47 8.5 办公场所 48 8.6 固定资产 48 8.7 合作与协作关系 48 8.7.1 合作开发 48 8.7.2委托加工关系（OEM关系） 49 9 机遇与风险 49 9.1机遇 49 9.2 外部风险 50 9.3 内部风险 50 9.4 解决方案 50 1 执行总结 某以创新的思维理念,先进的市场机制,以及科学的管理模式,为中国海上石油产业打开一片新的天地。 1.1公司及产品介绍 某科技有限公司是一家拟组建的公司，公司发展初期将致力于从事生产HYQ型油气混输泵机组，以解决石油、化工等行业多相流体混合输送难题。 本公司拥有“HYQ型油气混输泵系统”等多项高新技术，专利3项，其他相关专利正在申请中。这是根据中国石油、化工等行业的现状而决定研究开发的一项具有结构独特、高效节能（泵效率达75%以上）、运行平稳、流量调节区域宽、输送介质温度可达160°C、可长期干运转、操作维护方便等特点的系统；此外，此套泵系统所配套的远程控制系统基本可以实现海上无人作业,也填补了在输油泵市场中电子智能化的空白。 HYQ型油气混输泵机组目前已在中国海洋石油有限公司渤海分公司的QK1－82平台上试运行近一年时间，产品优越性已经得到普遍认可。 1.2 市场分析 据科学测算，全球的油田油井开采中，因油气混输技术难题而浪费的油气资源折算近10亿美元，解决这个问题已是迫在眉睫！ 目前国内10余万口油井中3万多口属油气混存，根据各油田的初步调查统计分析，每