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实体店谈判要素 怎么样抓住实体老板的心？怎么说老板才会听？如何问老板才愿意聊？实体痛点分析所有谈判要素一一剖析 实体市场也是一块大蛋糕，不可放弃，只要在实体店深挖，也会获得自己的一桶金 如何判断自己适合不适合去谈实体店？ 建议有经验的总监去谈，话术、沟通技巧、都熟练掌握。可以给老板提供一些创新的思想，让老板思路大开，对你有种相见恨晚的感觉，就可以！ 所以我们要增加自己的谈判筹码。 这些都掌握了，成功率会在60--70% 为什么不能保证100%？ 因为陌生的店，信任度低，需要多沟几次 ，才会成交。建议首次谈店，从熟店下手！ 实体店陌生拜访 2、熟悉的人介绍合作 成功机率高 （不建议总监以下级别去谈、价格没有优势） 能不能做到完全可以应对老板各种问题 所有的问题都要从老板的利益点出发，这样才能吸引老板的注意 （不要滔滔不绝的介绍产品和徽商，老板只在意自己能得到什么？ 所有的老板都只关心两个字————利益 实体店痛点：1、房租、税费、人员工资 。一份房租 两份收获，减轻负担 ，2、网络销售冲击大。实体店日益萎缩3、实体店只能覆盖周边客户、客户源有限。 4、实体店小老板 一天到晚看店 ，不能离开 风雨无阻 ，不厌其烦 痛点解决方案：1、卖300的利润解决了水电费、卖2000解决了人员工资，卖3000-4000房租解决了！ 痛点解决2：微商不占用太多时间和资金 ，不耽误看店、可以利用徽商来销售店里的产品现在加入护肤品和店里不冲突，不管你做不做 你的客户群都要使用的，不在你这买，也要去别人那买，合必把到手的钱给别人赚，更何况能成为你的客户，对你还是有很高的信任度的，成交更容易 痛点解决3：微商可以覆盖全国客户 、包括老板洒落在各地的朋友生意都可以做到。 痛点解决4：学会徽商的一些技巧之后，可以用微信的方式管理客户，宣传产品，让你的客户和你粘性更高，方便你做售后，足不出户也可以知道你家的产品更新，产品的特点，网络购物是趋势 ，实体要因地制宜。滋美肌的产品不在网上销售，只在微信和实体店，你的客户用的好，定期来店购买滋美肌，是不是也无形带动了店里的销售，增加你和客户的粘性 客户用的好了，认可滋美肌，帮你去推广，甚至也在微信上和你一起卖，是不是等于有人帮你打工，你的客户帮你销售的越多，推广的越多，你赚的钱也越多，只要坚持做，微信收入超过实体店也是很轻松的，晒一些实体店合作的视频和图片 给老板看，增加老板信心！ 与实体店老板合作 一定要带上四款面膜 因为实体店老板比较在意面膜包装和质感 给实体店老板送试用 看店 大小和实力去送，店小合作意向高 可以送1 合 两盒，大店可以送4盒。 因为你表现的大方有些老板 会不好意思 由于这种心理也会选择和你合作，特别是熟人介绍的店 给实体店老板分析为什么要做大批发商而不是小零售商？ 1.批发价格便宜，客户用起来不心疼，而且愿意分享给身边的人，赚点零花钱。 客户用的越快，复购率越高，送人送朋友也不心疼，可以带来很多潜在客户，成为你的潜在代理，让你微商利润更加可观 2、客户大量使用某一种面膜之后，会形成品牌惯性，用完了还习惯找你买，就像喝可乐一样，你们第一反应是可口可乐而不是百事可乐，为什么? 因为品牌惯性已经潜移默化的进入到我们潜意识 客户大量囤了面膜在手上，短期之内不会去看其它品牌的面膜促销，锁定了客户，不会流失 4、客户因为购买量大不心疼，用面膜频率高，皮肤改善也越大，对面膜更有信心，对你也会更加信任，客户所有的护肤功劳都是你的 早日提升自己，早日拿下市场