演讲与口才篇第2课.pptxVIP

;目 录;01;;;;谈谈你自己 简述大学的学习情形与以前的工作经验 并介绍自己重要的几项工作技能和??就。;你心目中 “完美的工作” 是什么 可以拣选所应聘公司可能提供的几点回答。;你为什么想来我们公司工作？ 表现你对这个公司的了解，加上谈话中提过的公司优点。;你在校时最喜欢和最讨厌的学科？ 是简述大学的学习情形与以前的工作经验 并介绍自己重要的几项工作技能和成就。;(四) 面试时的应答技巧;(四) 面试时的应答技巧;02;在推销过程中，只有掌握了口才艺术，才能在将自己成功推销给客户后，说服客户接受自己所推销的商品。;;(二) 推销语言的技巧 接近顾客的语言技巧 在与顾客接近后，推销员应该立即运用推销的语言技巧，吸引顾客对 产品的注意，刺激顾客的购买欲望，接近顾客的语言技巧有以下几种： (１) 介绍接近法 自我介绍法是指销售员自我口头表述，然后用名片、 身份证、 工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。 (２)产品接近法 产品接近法也称为实物接近法，是指推销员直接把产品、样本、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销的产品的足够注意与兴趣，进而导入面谈的接近方法。;(３)问题接近法，问题接近法主要是推销员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈的一种方法。 (４)利益接近法 利益接近法是指推销员以顾客所追求的利益为中心，简明扼要地向顾客介绍