保险成功销售基本法则.pptxVIP

成功销售基本法则法则一：事先约定；一次面谈的机会可能让你达成一笔大生意；电话里不能谈生意，电话是约访工具；千万不要让对方等待；法则二：充分准备；认真对待每一次面谈的机会，把它当成一件极其重要的事情来对待；面谈时，不要加入太多的论点，找出谈话的重点，好好把我它；法则三：写备忘卡；面谈之前，打电话之前，事先写下重点，以备不时之需：写出自己要沟通的话题；以合乎逻辑的顺序表达出来；尽量言简意赅，抓出重点。法则四：开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明；如果不直接道明来意的话会给客户从一开始就产生抵触心理，给后续销售工作的开展带来难度；如果客户不是单独在家的话，没有绝对把握不要轻率涉及业务。法则五：提出问题；提出适当的问题是交易成功的关键！现在有车有房，生活富足，最担心什么？你参加社会劳动保险了没有？你知道传统养老保险的缺点在哪么？你算没算过60岁退休活到80岁要花多少钱？你知道养老保险选择应注意哪些问题么？如果让保险公司来承担我们的费用你觉得怎么养？法则六：营造恐惧感；使人产生行动的因素有两个：获得利益的欲望；害怕损失的恐惧；在谈话遇到障碍的情况下，利用恐惧感，将成为客户行动的强有力因素。成功销售的基本法则：法则一：事先约定；法则二：充分准备；法则三：写备忘卡；法则四：开门见山，直述来意法则五：提出问题；法则六