外贸心情日记.pdfVIP

— 外贸 精神不能承受之重！ 四年的大学学习，我亲爱的老师教会我如何与老外打交道，做出口生 意！一年半的工作生活，可爱的老外教会我什么叫揪心，生意难做。 什么叫外贸？外贸就是想方设法把老外口袋里的钱掏到老板口袋；外 贸就是在心里真空式的焦虑与等待中战胜自己的一场心理战；外贸就 是以文字的形式亲手撅着自己的嘴皮子在键盘上磨的愚蠢的赚钱行 为，心血尽在那一行行满载期待与希望的英文字母里面。我是一个新 手的外贸员，香港公司年审我想说······ 今年我们公司并不是很景气，合作了两年多的一个大客户谈得不甚融 洽。外销处于停滞甚至是滞销的状态，尽管，由于这种产品的季节性 因素，出口不热是现今玻纤行业的大形势。但是我们的兄弟企业仍然 在向国外出柜，并且年初就已经在向国外大量发货。而我们呢？不是 我们的质量差，也不是因为我们的价格没有竞争力，那为什么会有这 — 么大的冷热差距呢？这值得我 一个外贸员去思虑，也值得我反省。 都说做外贸员需要耐性，好脾气，这不假。但是如此漫长的等待是不 是让人无法接受。凭良心说，有时我也会检讨自己的工作，也会反思 自己的工作。是不是自己还不够努力？还是自己的运气太差，即或是 自己根本就不称职？虽然以前注册外贸公司我从不曾怀疑过自己的 能，但是事实让我动摇了自己的自信，在一次次期望与失望的交错中， 在一天天的焦虑与无聊的等待中我自己也说服不了自己。尽管如此， 我还是不想放弃，因为我从不曾认输，过去没有，今天也不会，明天 就更不可能！ 前天下了2006 年的第一场春雪，刀郎喜欢说比去年来得更晚些，我 也就人云亦云吧。不论来得迟或早，我都喜欢。是的，我很喜欢冬天， 特别喜欢下雪的冬天，洁白的雪让眼前的世界变 得很单纯，纯洁； 同时也让自己的心境变得更开阔亮堂，我爱这种纯洁的美丽，我爱这 种一色的空间。因为这种美丽让人心里无暇，因为这空白的空间总给 SPACE “ 予人遐想 ，让人心里充满着来年收获的希望，也许这就是 瑞 ” 雪兆丰年 一说的由来吧。我，一个外贸员也在祝福和期待着自己的 2006 “ ” 。然而， 瑞雪真的能 带来自己的丰收年吗？ 站在窗前，我这 样问着自己，眼前的天朦朦胧胧地飘着雪，真的觉得前面的路很迷茫。 到目前为止，我只和一个客户在接着做生意，而且是 在磕磕碰碰中 维系，土耳其人说那里还是严冬，生意做不了。有个波兰人去年跟我 做过一笔大生意，还说了我们的质量好，我试图维持我们之间的愉快 合作，不断地写信过去，但是无一不是石沉大海，但是从年初到现在 我又一直看到他在各国际商务网站上发布着求购信 息，无语！另一 个波兰人说好今年有大的合作，前提是老板去年去波兰的时候与他当 面会谈。我在信中信誓旦旦地承诺我们一定见面谈，但是老板失约了！ 当我再次 向他抛出绣球时，试图解释些什么让他相信我的难处，这 些英文字母显得是那么的苍白无力，让我欲哭无泪，在此，我重提生 意中的信誉。信誉是经商之本啊，我可 爱可敬的老板。同时，意大 利人由于上次合作中包装的破损导致质量的影响，对我一直耿耿于 怀，到现在也没有下单过来。他们在等待去年的两个集装箱到港后的 质量和包装情况。尽管他们现在很需要货物，他们宁愿错过销售季节 也希望货物万无一失（有时老外谨慎得让人有点怕）。咯，上面文字 就是我的工作现状，你们是不是也开始觉得我前面的路似乎有点迷茫 啊？ 既然老客户未能维持，那就找新客户吧。咱孙老板曾说过，不要在一 棵树上掉死。是的，要不死也不甘心啊。对吗？这段时间真 的没有 工作状态，放假这么久拉，似乎心都收不回来。但是我还是在不断的 努力，我一直都期盼着有一个非常大的客户能拉我们公司一把，也渴 望自己能做成一笔大 生意来报答老板对我的知遇之恩（孙总对我确 实好，我心里一直都觉得欠着他的，他的人情在有些时候也成为我工 作中无形的精神压力，也许是自己想得太多）。终 于，那天真的觉得 老天还是非常照顾我，上礼拜有个客户说他们是某国最大的玻纤进口 商，他们抛出准备在2006 年进口300来个柜的天文定单。哎哟，可 把我 乐的，对一个外贸员来说这个定单真的几乎是生命不可承受之 重啊。但是我还是把高兴憋在心里，把他当成心里的一个密码不跟任 何