3,1 商业创意的发掘.pdfVIP

第 节 商业创意的发掘 1 虽然创意并不都是创业的机会,但绝妙的创意往往是成功创业的起点。创业者要做的第 一步是为新的业务设想一个创意,然后对其进行可行性的商机评估,最后将创意付诸实践。 创业者可以从变化的环境趋势、需要解决的问题以及市场遗留的缝隙中发掘出新颖独特 的创业商机。 一、商业创意的发掘路径 有了一个好的商业创意,就可以创业了吗?并非如此。好的商业创意只不过是创业者手中 的工具,从商业创意转变为创业商机的过程往往充满着不确定性和风险。创业者必须有目的 地寻找创业商机的来源,才可能成功实现创业的“惊险一跳”,而好的商业创意往往需要从经 济、社会、技术、政治等变化的环境趋势、尚未解决的问题以及市场遗留的缝隙中去发掘。 (一)变化的环境趋势 “变化(changes)为新颖且与众不同的事物的产生提供了机会。”变化是创新的基础,是商 机的重要来源,没有变化,就没有创业机会,创业者只有从环境变化里才能挖掘到创业机会。经 济、社会、技术、政治等环境因素的变化,产生了创造新事物的潜力,并且给新企业的诞生提 供了机会。环境变化将带来产业结构的调整,消费结构的升级,思想观念的转变,政府政策的变 化,居民收入水平的提高,等等。瞬息万变的环境发展趋势,使各行各业机遇与威胁并存。创业 者只有明确这些变化的环境趋势对创业项目造成的影响,才能真正把握商机,获得创业成功。 1.经济力量的变化 分析经济的发展趋势,有助于辨识哪些是商业创意实施条件成熟的领域,哪些是暂时需 要回避的领域。经济力量常常影响消费者的可支配收入水平;反过来,收入水平又影响消费者 的购买动机。如收入水平较高的青年群体,大多有求新、求美的消费动机;收入水平偏低的中 老年群体,大多有求廉、求便的消费动机。创业者要想从经济力量的变化趋势中捕捉商机,最 重要的是要了解谁最有钱去消费,这些钱最愿意花在什么地方。分析宏观经济的发展趋势,有 助于我们识别、筛选出哪些是创业实施条件成熟的领域,哪些是不宜涉足的高风险创业行业, 如对一些市场消费群体定位不准的产品或服务,就应谨慎进入,以免创业时机不成熟而导致 创业失败。 2.社会的发展趋势 社会的发展趋势必然会影响人们的物质消费和精神文化生活,了解这一点有助于我们萌 发商业创意,觉察创业商机。 随着社会发展趋势的变化,个人的生活方式以及企业的生产与营销模式也发生了变化。 因此许多情况下,产品不仅要体现它的使用价值,还要满足人们的多种需求。例如,随着电子商 务的兴起,改变了很多人的消费方式,网上开店正成为一些大学毕业生创业的新模式。人口老 龄化社会的来临,医疗保健与健身日益受到关注,环保意识日渐提高,4G 用户数量的持续增 加等不断变化的社会发展趋势,都将刺激商业创意的迸发,催生新的创业商机。 3.技术的发展趋势 技术的发展趋势为我们创造和赢得了技术型创业机会。新的技术突破,特别是非连续性 创新为创业者提供了创业的技术来源,这类技术来源最有可能触发创业商机。现阶段较为常 见的技术性创业机会至少有五种:显示新功能的新技术的出现;新技术替代旧技术;竞争前技 术的新突破;国家或区域之间技术势差引发的技术转移与扩散;新技术带来的新的技术问题。 毫无疑问,技术的发展趋势正在改变人们工作和生活的方式,并为创业提供了持续不断 “ ” 的商机。 很多情况下,技术本身并不是识别商业机会的关键。 相反,只有认识到如何利用技 术来帮助满足人们日益增长的各种物质需求与精神需求,才能捕捉到创业商机。 例如 ，随着移动互联网的发展,以消费为主线的互联网迅速渗透至人们生活的每个领域, “ ” 使得消费互联网时代逐渐走向顶峰。互联网+ 计划成为中国经济最大的风口,它将重点促进 以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合 创新,发展壮大新兴业态,打造新的产业增长点,为大众创业、万众创新提供