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PAGE PAGE 1 [模拟] 初级商业经济商品营销管理(三) 多项选择题 第1题： 企业对渠道备选方案的评估标准有( )。 A.经济性 B.控制性 C.竞争性 D.适应性 E.能动性 参考答案：ABD 企业对备选方案的评估涉及三方面标准：①经济性。三项标准中，经济性标准最为重要。②控制性。企业在选择代理商时要考虑控制问题。③适应性标准。评估渠道方案时，还要考虑方案本身适应环境变化的能力。 第2题： 面向中间商的销售促进工具有( )。 A.购买折扣 B.赠品 C.现金折扣 D.资助 E.经销奖励 参考答案：ACD 面向中间商的销售促进工具主要包括购买折扣，资助，经销奖励等。其目的是为了激发中间商的销售积极性，以便进一步扩大商品销量。 第3题： 确定销售促进预算的方式主要有( )。 A.自前而后 B.自上而下 C.自下而上 D.按习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比例 E.量力支出法 参考答案：CD 销售促进的预算可通过两种方法确定：①自下而上的方式，即营销人员根据全年销售促进活动的内容、运用的工具及相应的成本费用来确定销售促进预算。一般销售促进成本由管理成本(如印刷费、邮寄费和促销活动费)加激励成本(赠奖或减价等成本)之和乘以在这种交易中售出的预期数量组成；②按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比例。 第4题： 在建立购买